财浙新闻｜以梦为马，“二次元姐妹团”玩转潮流行业

黑云工作室

////

Black Cloud

如今年轻人的世界中，动漫、游戏、轻小说等“二次元”文化大行其道，曾经的小众文化已经从小圈子变成大红海，“二次元”文化有了更大的生存空间。

在上海财经大学浙江学院有个Black Cloud（黑云）工作室，成员便是6名热衷于“二次元”文化的女大学生，她们将兴趣做成事业，专注于“二次元”IP改造与运营，闯出了自己的一片天地，年营业额超过40万元。

01

她们因“热爱”

BECAUSE OF LOVE

二次元是一个ACGN亚文化圈专门用语，意思是“二维”。日本早期的动画、漫画、游戏等作品都是以二维图像构成，其画面是一个平面，所以通过这些载体创造的虚拟世界被动漫爱好者称为“二次元世界”，简称“二次元”。

BLACK CLOUD工作室创始人程佳莹说，她最开始只是喜欢二次元，喜欢画画。当慢慢坚持以后，就萌生了创业的想法。

他们以动画漫画游戏中的人物为基础进行二次创作，制作成不同形象风格的动漫周边。

每一个产品都不是直接把原有的动漫人物直接复制进行印刷，而是经过了他们工作室画师的改造。

画师根据人物的性格和动漫中的形象特点，对人物的五官，服装，动作进行设计。

二次元IP改造后用于徽章、挂件、明信片等，同时，他们还提供资源整合、个性化印刷、寄售、代理等服务。

BECAUSE OF LOVE

02

她们因“二次元”而聚首

START WITH ANIMATION

二次元姐妹团

Black Cloud工作室创始人程佳莹是“二次元”资深漫迷，从小就很喜欢动漫。“高一时，我就有了做‘二次元’周边产品的想法。”当时，程佳莹拿出自己存了多年的零用钱，利用课余时间去学习绘画、ps等相关技能，并在淘宝上开了一家店铺。

刚开始，班里的很多同学不相信她能在“二次元”领域做出成绩，家长和老师也觉得创业会影响学习。“就是因为身边有种种质疑，我才要更加证明：我能行。”程佳莹把自己喜欢的动漫人物列了个清单，并按照自己的理解对它们重新设计。她坦言，起初真的挺难，连续两年都无法让店铺盈利。

之后，程佳莹开始参加漫展，并从中获得灵感。“高二下学期，我设计的一款动漫徽章让我获得了第一桶金。”程佳莹说，当时她请全班同学喝奶茶，告诉他们：在自己喜欢的领域坚持做下去，就会有收获。可是，单打独斗终究不是长久之计。

2018年9月，程佳莹考入上海财经大学浙江学院电子商务专业，遇到了同寝室友高田曜和丁绮。“我还记得第一次见到程佳莹时的场景，她的背包上挂满了‘二次元’小挂件。”高田曜说，那时她便被程佳莹吸引了。开学第一天，她便请程佳莹去近宅社区吃了一碗面，很快便在聊天中找到了“二次元”文化的共同话题。

“学校有创业园，还不用交房租，我们何不开了一家‘二次元’工作室？”高田曜的提议，马上得到了程佳莹和丁绮的认同，Black Cloud工作室在大一上学期便成立起来了：程佳莹负责设计和整体协调、高田曜负责人力资源和店铺美工、丁绮负责客户维护与挖掘……

第二年，Black Cloud工作室规模再扩大，高田曜邀请了同专业的柯铭颖、黄雯静和郑晴加入，分别负责私人定制客服、印刷、财务工作。

高田曜说，她寻找团队成员的要求有两个：第一，要真心喜欢“二次元”文化；第二，要对“二次元”有自己独特的想法。

自此，“二次元姐妹团”正式成军。

START WITH ANIMATION

03

她们为“二次元”而努力

WORK HARD FOR LOVE

工作室产品

“要想做好‘二次元’IP改造，并在运营中获利，就必须了解市场。”虽然程佳莹在高中时便开始涉及“二次元”周边产品，但种类不多，也没有系统化。高田曜说，将“二次元”产品系统化成为工作室最重要的工作之一。

就在Black Cloud工作室突破产品设计难关时，程佳莹在Lofter（网易公司推出的一款轻博客产品）遇见了美院在读生“云歌”。“我们以画会友，经常会通过网络分享自己设计的‘二次元’漫画。”程佳莹说，在深入了解之后，“云歌”成为了该工作室的首位签约画师。

“双方见面后，工作室立即与‘云歌’进行了签约，她设计的第一款产品——凹凸世界之帕洛斯成为了当季热卖。”高田曜说，由于“云歌”的加入，工作室的产品设计迎来了小高潮。到大一学年结束，Black Cloud工作室便设计、生产并上线了“凹凸世界”系列20余款产品以及“明日方舟”系列10余款产品，当年营业额超过30万元。

“大二时，我们对‘二次元’市场进行了调研，开始针对不同的消费者进行独创性的设计，甚至进行私人定制。”柯铭颖说，该工作室的“二次元”IP设计不再局限了卡通动画，还开始延伸到漫画、游戏等领域，设计出徽章、挂件、明信片、生活用品、学习用品等产品。

值得一提的是，由于业务范围的扩大，Black Cloud工作室的设计团队成员也在逐渐增加。“目前我们已有17位签约画师，基本上都是深谙绘画技巧且热爱‘二次元’文化的美术专业大学生。”丁绮说，工作室的功能也在发展中不断得到完善，从设计、生产（代加工）、销售、售后等，形成了完善的产业发展流程。

“‘二次元’是潮流行业，要想立于不败之地需要不断学习，不断掌握行业发展趋势。”高田曜说，除了日常的设计及运营工作外，团队成员常常会去参加各地漫展，每天刷B站，从中得到一些灵感与启发。程佳莹甚至前往日本，学习当地的动漫产业模式。

WORK HARD FOR LOVE

04

斩获金奖

WON THE GOLD MEDAL

获奖现场

10月23日，在2020年浙江省首届“国际创客”创业创新大赛决赛上，黑云工作室创业项目《BLACK CLOUD工作室——专注于二次元IP改造与运营》以高分荣获金奖。

据了解，《BLACK CLOUD工作室——专注于二次元IP改造与运营》项目主要的目标人群是15~35周岁的热爱二次元的消费者，主要分布在广州，上海，浙江，江苏等沿海城市。我国有超过9千万的二次元爱好者，每年的二次元平台点击量能达到2.18亿，每个二次元消费者平均每年要在周边上花费1700元。

程佳莹团队经过调查，根据稿费、制作工艺、销售热度来定价格，主要在163元以下。产品分为低、中、高档三类，消费者可以根据自身需求选择不同等级的产品。

BLACK CLOUD工作室核心成员有6人，分别是程佳莹、高田曜、王涵誉、黄雯静、丁绮和柯铭颖。

程佳莹

全面负责企业的运转协调、促销活动和预售制定

高田曜

负责问答营销、贴吧推广和对外宣传

柯铭颖

主要负责印刷工艺和市场策划

黄雯静

负责印刷和制作工艺

丁绮

负责客户关系管理、销售策划和社交群组

集中推广

王涵誉

负责成本核算、价格制定、每天盈亏利润分析、

工资发放等

团队核心成员对二次元文化有深刻的理解，每一个成员又有明确的分工，分别负责不同的板块，在设计、生产、销售等流程中有很强资源整合能力，现已有7017个粉丝基础。

创业团队不少成员表示，2020年浙江省首届“国际创客”创业创新大赛对团队帮助很大，经过三轮洗礼和评委的点评，他们学到了很多知识，也成长了很多，大赛会让他们的创业少走很多弯路。

WON THE GOLD MEDAL

05

展望未来

LOOKING TO THE FUTURE

工作室已与“上海艾漫工作室”签约，在拓展新的业务和渠道。

团队短期目标为完善原作品创作流程构架，使产品生产规模化，流程规范化，开发和研究更深层次的周边产品，扩展同一系列的样式。

中期目标为入驻BOOTH APP，并进行推广，在LOFTER筹备打造一个工作室、设计师和顾客们专属的线上交流群组。

长期目标为成立线下品牌公司，以便人员技术交流。拥有固定技术型人才后，进行品牌延伸，继续深造BLACK CLOUD工作室非同人原创产品。

去年，Black Cloud工作室进一步研发了具有“二次元”文化的鼠标垫、保温杯、盲盒、手机壳等产品，营业额已超40万元。

“目前国内‘二次元’行业正处于蓝海状态，我们希望通过努力能成为行业的佼佼者。”高田曜说，工作室希望能为“二次元”行业加注中国的“原创力量”，开发和普及国内IP文化及ACG（卡通动画+漫画+游戏）周边产业。

高田曜说，希望在大学毕业时在金华成立线下品牌公司，为相关行业发展注入新活力。

LOOKING TO THE FUTURE