“中国药神”孙飘扬：从利润8万小厂到5000亿帝国

近日，福布斯中国官网发布“2020福布斯中国富豪榜”，马云连续3年蝉联榜首，第二第三名分别为马化腾、钟睒睒。

其中，“中国药神”孙飘扬及其家族财富市值达到2,335.4亿元，位列“中国富豪榜”第四位、“中国健康富豪”第二位。

30年前，他掌管年利润只有8万元的小厂；30年后，这家小厂现在已经是一家5000亿市值的医药帝国！从普通技术员，到中国医药巨头，他是如何逆袭的？

孙飘扬

从籍籍无名的技术员到厂长

1982年，孙飘扬从中国药科大学毕业，被分配到连云港制药厂做技术员，准备大展宏图的他，因为低调内敛的性格，并不受领导器重。当时，连云港制药厂主要是生产红药水、紫药水等技术含量较低的产品，利润也非常微薄，要养活厂里300多人，只能勉强度日。

1990年，连云港制药厂濒临破产边缘，账面利润只有8万。当时，刚刚晋升为厂长的孙飘扬终于等来了机会，决定把开发新药作为突破口，但当时遭到了厂里很多员工的反对：习惯代加工的小厂，如何有资金、技术去做新药？他们不敢冒这个险。

孙飘扬坚定的决心不会改变。在改革的动员大会上，孙飘扬说：“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”就这样，大伙才终于同意孙飘扬的做法，但还是半信半疑。孙飘扬别无他法，他知道只有做出点成绩，别人才会认同自己。

当时，孙飘扬看中了市面上大火的抗癌针剂VP16，该药品由美国医药公司在1981年制成上市，是一款注射液，市场前景很好。但连云港制药厂的技术很差，当时没能力生产注射剂。孙飘扬就灵机一动：为什么不能开发成软胶囊剂型？

于是，孙飘扬重金购买了“VP16抗癌药专利”，并且改成胶囊。一经推出，就受到市场热烈欢迎，连云港制药厂当年营业额增长了34%，盈利接近百万元。

在尝到抗癌药的甜头后，1992年，孙飘扬斥资厂子一年的营收120万元，收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。

攻克抗癌药的这一仗打得相当漂亮，这场翻身仗也让新厂长孙飘扬站稳了脚跟，他和连云港制药厂也成功“逆天改命”。

左手创新药，右手仿制药

1993年，是国家药物研发的开局之年，开始对化学领域发明的产品专利进行保护，创新药有20年的专利保护期。

孙飘扬面前只有三条路：继续购买专利，生产创新药；生产仿制药；研发创新药。

创新研发周期很长，十年二十年，对于刚刚财务好转的恒瑞医药（1997年连云港制药厂更为此名）来说，非常困难。而且医药研发的失败率极高，极容易“竹篮打水一场空”！

中国当时的医药市场，别说创新药，连仿制药都非常少。孙飘扬认为，恒瑞想要继续往前走，必须做仿制药，才有足够的资金支持，而创新药的研发，则是未来的大势所趋。

他决定，在研发创新药的同时，坚持仿制药并行的策略。

孙飘扬先后与上海医科院、北京医工所、天津药研所等机构开启合作，从仿制药入手，成功上市了主流的治疗肿瘤的产品，奠定了资金基础。

1997年，在一定资本的积累下，孙飘扬开始注重创新药研发投入。他斥资两亿元，建立起自己的研发中心——连云港研发中心；2000年，投资近两亿元在上海建立新的研究中心。

不仅是在资金方面的投入，孙飘扬重视人才投入。据数据显示，恒瑞医药的研发团队已经壮大到3400人。公司本科及以上的人员占到58%以上，研究生及以上学历占比12.3%。

20多年来，孙飘扬一直坚持用公司销售额的10%用于产品研发，累计研发投入38.96亿元。2019年，恒瑞医药将营收的16.73%都拿来投入研发，远高于国内的其他制药同行，和国际上的医药大公司强生、拜耳等相差无几。

在这期间里，恒瑞成功推出多款重磅仿制药，以及艾瑞昔布、阿帕替尼等5款创新药。其中，艾坦（阿帕替尼），是全球首个晚期胃癌的抗血管生成药物，是晚期胃癌三线唯一标准用药，国家“十一五”、“十二五”重大新药创制专项成果，填补了该领域的国际空白，无数胃癌患者因此获益。

孙飘扬左手创新药，右手仿制药的策略大获成功，得到了丰厚的回报。2019年，恒瑞医药营收232.89亿元，扣非后的归母净利润达到49.79亿元。净利润年复合增长率达26.09%。

孙飘扬一跃成为中国医药界的“药神”。

“药神”背后的女人

孙飘扬家族能在财富排行榜排到第四位，离不开孙飘扬的妻子钟慧娟。

钟慧娟是港股上市公司翰森制药的实际控制人，总市值近2000亿港元。翰森制药的业务范围和恒瑞医药相似，主要从事抗生素、抗肿瘤、消化道、内分泌及精神类等五大类药品的研发生产。

钟慧娟出生于江苏省连云港市，1982年从徐州师范大学化学专业本科毕业，跟丈夫孙飘扬同届毕业，两人的夫妻缘分也来自大学。钟慧娟毕业后成为一名化学老师，而孙飘扬则进入连云港制药厂担任技术员。

1996年，她辞去体制内的工作，以创始人的身份加入豪森药企（后改名翰森制药），一路从执行副总经理、总经理，做到了总裁的位置。

在钟慧娟的带领下，当年豪森制药这家只有十来名员工的初创企业开始奔跑：一路从全国医药百强企业，到拥有中国最大的抗肿瘤和精神类药物研发生产基地之一的药企。

2019年，来自恒瑞医药和翰森制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇凭借1750亿身家，成为江苏省新晋首富。

2020年，“中国药神”孙飘扬及其家族财富市值达到2,335.4亿元，稳坐“2020福布斯中国富豪榜”第四位。

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来源 / 汇聚南药