贵工商“带货王” 双十一卖出百万

他被称为农民版“李佳琦”，双十一卖出百万农产品，带领村民共同致富；他是一名农民主播，在电商领域深耕20年，为当地培养了百余名农民主播；他是一名高校教师，把一线的电商经验和直播经验带到学校，培养更多电商直播人才。他就是贵州工商职业学院教师刘建国，也是农民主播“华医生”。

（来源：梨视频）

电商时代谁都有可能成为时代王者，每一个人都可能逆袭。正如贵州工商职业学院教师、80后农民主播刘建国，在互联网时代的大潮里，成为一名带货王，很多人也把他称为农民版“李佳琦”。

在今年双十一期间，刘建国就带领团队卖出了百万农产品。他与很多贵州当地村播一起直播卖货，将贵州修文猕猴桃桃、习水仙人掌挂面、贵州豆干、辣椒制品等农特产品销往全国各地。

贵州得益于得天独厚的自然地理条件，造就了很多品质优良的原生态“黔字号”农产品，但很多都是“藏在深闺无人识”。

“以前其实我不卖农特产品，主要是卖日用品、化妆品。”刘建国说，在很多人看来，他是选择了一条“比较难走的路”。

为什么要卖农特产品？“农产品相比化妆品成本高、利润低，付出的精力和成本也远比化妆品更高，因为化妆品已经有李佳琦了，但是在电商直播上，农特产品方面还有很大发展空间，我想推动贵州更多的农特产品走向全国各地，甚至世界。” 刘建国说。

经过多年的努力，让刘建国成为村播赛道的TOP1，粉丝量达到10余万，每年都会通过电商直播销售上百万的农特产品，带动越来越多的身边人一起享受到了互联网时代的福利。作为阿里巴巴集团淘宝直播村播学院的官方讲师，刘建国还到全国各地进行电商直播培训，覆盖到吉林、山东、河北、甘肃、江西、贵州、重庆、湖南等地，目前已经培训过上千名年轻的淘宝村播。

刘建国做电商并不是一帆风顺的。

刘建国老家在江西，自2003年来到贵州贵阳创业，已成为半个贵州人。从最开始的开实体店，到跟随互联网发展大潮入驻淘宝，成为专职卖家，随后十余年，他经历了跌宕的创业过程。

大学期间，刘建国和同学做过一些创业尝试，他在学校卖过二手自行车，批发零售小商品。大学毕业后，他经历了从工厂工作辞职到开实体店，2003年，淘宝随着互联网发展运营而生， “那个时候很多人不知道淘宝，也不敢在网上买东西，但是我入驻了淘宝，从买家变成了卖家。” 得益于互联网的快速发展，刘建国赚到了人生的第一桶金。

2009年，由于售卖健康类产品比较多，刘建国创立了自己的独立IP“华医生”。从几个人的团队到了几十个人，公司规模也越来越大，电商发展风生水起，经销商达到了百余家。

2013年，刘建国开始在深圳建厂。“成功不是必要的，但是只要不放弃，就会有成功的一天。”由于资金、人员等各方面原因，2018年，刘建国关闭了深圳工厂。这位创业领域的老兵，决定回到自己拿到第一桶金的地方：重回淘宝。不过这一次，他选择了更挑战自己的电商直播。

“当时淘宝直播认证比较严格，很多都是年轻的美女帅哥，而我已经是一个中年大叔，申请可能提交了上百次，最后终于得到通过。” 2018年10月，从业10多年的“老电商人”刘建国开始了他的第一次淘宝直播。他几乎是零经验，没有以往经历，没有培训，没有培训，完全是“硬着头皮上”。

“我一个人把自己关在一个小房间里，坚持直播了近7个月，每天不断地分享到社交平台。”刘建国展示出惊人的意志力和耐力，他几乎每天都会播十几个小时，边做边练，语速越来越快，吐字也越来越清楚。他还不断在各个网络平台去推广账号，在坚持不懈的努力下，除了亲朋好友，“华医生”账号的粉丝量逐渐开始增多。

订单来得比他想象要快，甚至已经有其他商家找他帮忙推广。2020年，淘宝官方宣布了新的“村播计划”，刘建国成为了第一批村播主播，凭借着一次次出色的直播表现，从众多村播里脱颖而出。

而刘建国的高光时刻，是在一位亲戚的婚礼上。因为疫情影响，一对新人的婚礼殿堂就是淘宝直播间，没有接亲车队，没有亲友团，新郎开车，刘建国就在一旁直播。到新娘家，刘建国主持迎亲，拜堂，各个环节的游戏。当新人对着镜头吃同一个苹果时，直播间围观人数已经达到十几万。“这次直播提升了知名度，粉丝量也一夜暴增，可以说是这一场直播让华医生成功出圈。”

刘建国如今在这一条别人看来“比较难走的路”上越走越顺，已经成为一名名副其实的电商直播红人。2020年参加淘宝直播《王者挑战赛》，他多次蝉联村播主播第一名；2020年，他多次参加淘宝直播和央视的贫困县联合扶贫助农直播；2021年双十一期间，农产品销售额超过百万，受到每日经济新闻等媒体的关注报道，微博话题阅读量超过1100万。

除了农民版“李佳琦”、电商直播红人等称号，刘建国还有一个很重要的身份便是高校教师。

2020年，刘建国受邀到贵州工商职业学院大数据学院任教，担任电子商务专业《直播电商》《网店管理与实务》《营销策划》等课程的讲授。

刘建国说，自己可能在学生眼里是“一名很讨厌的老师”。

在刘建国内心深处有极强的责任感。他说，既然当了一名老师，就要有一种责任感，负起老师的责任，竭尽所能教会学生自己所会的知识。

“不抛弃，不放弃”是刘建国秉承的教育理念。所以在他的课堂上，越是坐后面的，越是不活跃的，越可能要被他提问。他会一直在学生中间走动，随时都会点名互动，让学生们都“绷紧了神经”，不敢开小差。“他说：“我宁愿让学生恨我，也不愿学生学不到东西。” 所以，经常一堂课下来，他的腿经常走得酸疼。

“我经常觉得一堂课太短，但是想给学生传授的东西又太多。”刘建国的课堂，很注重实践经验的传授。“我发现有些学生缺乏实践能力，不知道他们毕业了怎么去适应这个社会。所以很心急，我会尽量给多学生讲一些典型案例、比较实用的工作工具以及一些社会实践经验，他们总能用到。”

“我觉得他很牛。” 这是2021级大数据学院电子商务专业的王小龙同学对刘建国的第一印象。他们在刘建国老师的课上都“很规矩”，不自觉地会被他所讲的内容所吸引。

课堂上的刘建国虽然很严厉，但平时的他又亦师亦友，平易近人。“因为他知道我喜欢电商直播，他就实训室的钥匙直接给了我，让我下课多来实训室练习。”王小龙说，“有时候来不及吃饭，他还会给我带饭。”

在刘建国的指导下，除了平时的电商直播实训练习，半个月前，王小龙已经在淘宝开了一个店，他说：“目前虽然都还没什么流量，但是我已经勇敢地走出了第一步。”

20多年来，电商直播达人、农民主播、网红、华医生、高校老师这些都是刘建国身上的标签。但他说，高校教师这一职业带给了他最多的成就感。当面对一张张年轻的面孔时，“我就有一种分享，授人以渔的那种快乐。就算最不爱学习的淘气孩子，我也愿意不断反复督促、去激发他们的学习兴趣。”

刘建国说，“我能贵州工商职业学院做一名专职教师，是因为我们学校的领导十分重视人才。”而且学校对电子商务专业课程和实训室建设很重视，在贵州也很难找到同样建有电商直播中心的高校。“学生们去电商直播中心实训时，可能觉得习以为常，但是在我们学校学习电子商务，有这么好的实训条件，真的是最幸福最幸运的一件事了。”

在采访中，刘建国打开2019级实习生微信群，他在里面和学生聊得“热火朝天”。有学生说：“感谢刘老师，让我在大学就挣到了零花钱。”有学生说：“刘老师是我见过的最励志的老师，没有之一。”

“其实贵州目前还很缺电商直播方面的人才。”刘建国说，我希望自己倾尽全力把多年的一线电商和直播经验传授给学生，培养更多电商直播人才。他希望，学生们可以真正地学到一技之长，可以成为乡村振兴的桥梁，带着新技术、新技能回馈家乡。

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文稿：冷桂玉、刘婷

图片：余昌建

设计：刘亚然

编辑：冷桂玉

审核：罗婕文、羊哨慰