【管理学院】市场营销专业实习篇

广东南方职业学院管理学院

市场营销

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实习方向简介

本专业成立于2010年，近十年来培养了1400多名毕业生，为广东各个工商业企业贡献了大量营销人才及创业者。掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售经理、区域销售经理、卖场经理、小微企业创业者、市场主管、市场经理等工作的高素质技术技能人才。

02

实训室介绍

目前本专业校内实训基地总建筑面积4300平方米，设备总值1765万元，生均实训面积3.38平方米。另外配套ERP实训软件、VBSE营销系统实训软件等资源，以提高学生实践能力。现已建成营销协会试题资源库、慕课网络课程、市场营销学精品课程等内容丰富、使用便捷、更新及时的数字化专业学习资源要求，有利于学生自主学习。

03

师资力量

李少莹老师

李少莹，市场营销专业讲师，经济师（二级），毕业于广东工业大学经济学系，首都经济贸易大学工商管理硕士，2011年入职广东南方职业学院，担任市场营销专业带头人至今。

曾在国内房地产业有实际管理工作经验。社会职务为江门市营销学会副秘书长。

主讲《销售管理》、《市场营销学》、《采购管理》、《消费者行为学》等课程。主编、参编教材2部，发表论文5篇，在研课题1项，3次被评为院级优秀教师，学生最喜爱教师。

曾参与市场营销专业的人才培养方案和教学大纲的内容建设与编写和《市场营销理论与实务》课程的精品课程的建设。

何海丽老师简介

何海丽，企业管理硕士，中级经济师，2018年就职广东南方职业学院，市场营销专任教师。具有国际市场咨询公司任市场研究员的工作背景，熟悉企事业间市场咨询项目研究，特别了解市场调查、市场研究和市场分析相关领域，曾参与中国移动、澳门政府、澳门电视台等大型市场咨询项目。另外，具备硕士研究生教育背景，熟悉企业管理和市场营销理论知识，曾在国内核心期刊发表相关学术论文。

汤美君老师

汤美君，女，讲师、中级经济师。2012年7月毕业于广东财经大学，本科学历，管理学学士学位。2013年8月广东南方职业学院管理学院任教，现担任市场营销专业的授课任务。

2020年带队参加省营销技能大赛荣获二等奖。

黄美欣老师简介

黄美欣，女，讲师、中级经济师。

2013年6月毕业于五邑大学国际经济与贸易专业，经济学学士学位，五邑大学2013届优秀毕业生。

2013年8月广东南方职业学院管理学院任教，现担任市场营销专业的授课任务。

2020年带队参加省营销技能大赛荣获二等奖。

肖勇教授

肖勇，教授，1989年于西安交通大学管理工程专业研究生毕业，1991年起在江西理工大学工作，1993年起任经济管理学院工商管理教研室主任、教授、MBA导师、企业管理硕士生导师，具有深厚的学术造诣。主持并完成国家社科基金重点项目《多方利益博弈下的稀土产业管制研究》等省、部级以上科研项目六项，在《企业经济》等核心期刊发表论文三十余篇，主编出版《现代企业管理》等著作五部，在国际、国内学术会议发表论文八篇，获“优秀教师”、“良师益友”、教师竞赛第一名等荣誉称号。

肖勇教授2014年3月起就职广东南方职业学院，任工商管理系副主任，在学校董事会和党政班子领导下，肖勇教授发挥其扎实的双师型教学、科研专家作用，正在为管理学院的发展做出积极的贡献。

04

实习就业方向与情况

就业方向

销售业务、营销管理、市场策划、营销培训

初始就业岗位

销售员、推广业务、采购、店长、销售助理、广告策划、策划助理、营销培训助理

就业情况

2020届和2021届市场营销专业毕业生合计233人，就业率达到98.74%和99.35%，就业需求量同比其他专业要较高。而这两届毕业生就业所从事的工作与在校所学专业对口者占43%，基本对口占47%，完全不对口的占10%。毕业生就业用人单位主要集中在私营企业，进入事业单位、国有企业的则相对比较少，而且行业主要集中在商业企业。毕业生就业区域则主要集中在广东省内，广州和深圳两地就业毕业生占比最大。

2020届和2021届市场营销专业毕业生工作收入基本都达到3000元以上，其中3000-4000元的比例最大，达到45%，其次4000-5000元达到35%。当然，也不乏高收入者，月收入达到6000元以上的10%。

就业单位对2020届和2021届市场营销专业毕业生的总体评价是有较强抗压能力、工作积极进取、勤劳务实，并且具有较强的创新精神，整体评价满意度为96.6%。

05

毕业生代表

2014级营销与策划1班 李佰达

2014级营销与策划1班李佰达，毕业后第一份工作为菜鸟（天猫、淘宝）仓库普通员工，后成长为现场主管。两年后，开始人生的第一次创业，开了工作室，进行短视频卖货。但由于团队原因，最终错过了短视频的红利期，以创业失败告终。

有了这次创业经历，在2019年的下半年，他开始接触社区团购，并决定再次创业。在充分了解社区团购的模式与操作之后，开始去寻找合适的城市进行开发，最终确定了韶关乐昌市。这第二次创业，终于功夫不负有心人。他们的创业团队成功一炮打响了这座城市的购物模式，社区团购成为了当地的“网红”购物模式。

至今为止，社区团购还在按部就班继续运营中。同时，借助近年来在此城市累积下来的资源与人脉，开始进军餐饮与清吧行业。目前已动工一段时间，预计今年正式开业！

个人心得体会：趁年轻，多折腾，选择与努力并进。

2017级市场营销2班 林华贵

2017级市场营销2班林华贵，在校期间曾获学校市场营销专业第四届营销技能大赛一等奖、学校人力资源专业职业生涯规划一等奖、学校ERP校内赛一等奖、2018—2019广东省市场营销ITMC省赛三等奖等，毕业至今任职于中国教育工会华南理工大学委员会，从事行政管理方面工作。

未来职业规划：由于刚完成考完专插本考试，打算在未来两年时间里重回大学，完成自己本科梦，进一步更加充实自己理论知识，再结合自己工作经历，不断完善自己。希望能够在未来找到自己的方向，脚踏实地一步一步实现自己的目标。

2017级市场营销2班 李小锋

2017营销2班李小锋，2015年入校，后入伍两年，于2019年12月开始实习，就职于广州市极配者电子贸易有限公司。平常的工作主要是逛各种与电脑相关的论坛，解答各种电脑相关问题，并且基于客户需求，推荐合适的电脑配置。

目前正在打理个人所属淘宝店，从淘宝店一个评价都没有的前提下，实现次月近二十单的成交量，单月就带给公司1.5w净利润。其次，经营各平台帐号（抖音，最右，皮皮搞笑等短视频平台以及各种论坛为主）。在最近一段时间，进入行业淡季，所以也有在拍真人出镜相关视频。虽然公司有专业的拍摄剪辑后期，但个人觉得还可以有更好的优化空间，所以在自主学习ps，pr，ae，au等软件，以及拍摄剪辑方案。

因工作较为轻松，所以要求自己足够的自律。利用空闲时间进行学习，下班后健身，保持强健的体魄以及充沛的精力。

个人心得体会：知识是动态的，生命不息，学习不止。

06

实习合作企业列表（部分）

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优秀实习生感受

2019级市场营销1班 陈月锦

实习单位：广州当时那刻文化传播有限公司

来到公司实习的这段时间，我收获了良多，坚定了自己所选的市场营销这门专业是多么的可贵。在学校经过一系列理论知识的学习，到了实习单位把理论转化为实操实践，让理论知识充分融入我的实际工作中，让我在此岗位不断地汲取新的工作技能，我的就业生涯有了更明确的方向和更从容的选择。

保持专业，不断学习，脚踏实地一步一个脚印。

2019级市场营销1班 詹欣宝

实习单位：名欣钢材经营部

刚开始来到企业实习时，我的工作岗位是销售人员，领导安排了一位师傅来指导我进行相关培训，需要在工作的过程中领悟与客户交流的技巧和细节，同时要在短时间内了解企业的产品。

在工作与学习培训并进一个月后，我的工作内容是挖掘潜在客户，前往相应的五金厂、建筑工地进行产品推广，每日任务达标指数需1W交易额。刚进行此次任务的一周里，我只收集到了各家老板的联系方式，所销售的产品没有达到预期标准，之后通过不断上门收集信息，为方便挖掘更多客户，通过合理安排时间研究路线并用循环踩点方式，获得了大大小小的产品订购，最高的产品订购金额一单有20W的交易额。通过在企业的优良表现，以及在企业中学习能力较强，目前工作岗位升为客服人员，工作内容是接收客户咨询，将客户的需求和意见得到妥善解决。

我认为在工作中，要勇于克服压力，在实践和历练中不断成长，并且保持良好的竞争状态，这是最为重要的。再将学校中学到的理论知识不断打磨，提高自身行动能力。

2019级市场营销1班 程嘉铭

实习单位：招商银行江门分行

通过学校毕业生招聘会，顺利进入招商银行江门分行信用卡部实习。离开学校到公司这边实习已经将近半年多的时间了，关于实习的一些心得与收获主要有以下几个方面：

一是通过直接参与企业的运作过程，加强了实践认知，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。通过实习这段时间的经历，我对工作中所遇到的问题进行反思，找到自己的不足，利用业余的时间自主学习，拓展能力以适应工作需求，为自己寻找一个合适的发展方向；二是提高了实际工作能力，在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态更有助于帮助你解决日常遇到的一些客户问题，保持愉悦的工作心情；三是实习的过程中，我们本身是处在一个学习成长的阶段，踏踏实实做事，努力完成本职工作，在遇到的问题中去学习、积累经验，万不可因当下的困难而产生过多的焦虑，轻易放弃。

最后，工作再忙，也要照顾好自己！希望我们都能保持对工作和生活的热爱不妥协，与诸君共勉！

部分内容来源网络

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图文：管理学院

整理编辑：吴巧君

审核：张洪梅