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该罚的该罚的！

——某网友

这两天，我们从小喝到大的椰树椰汁又火了一把！官方发布：椰树集团培养正副总经理学校再招生！！！入学就有车、有房、有高薪。

就是这样一条招聘广告，转发过万，好家伙，直接省下了一大笔广告营销费。

康康这配图，救了命了土味中又不得不感叹不愧是你！

网友态度一分为二

不吹不黑，一个美工成为掌舵人后的企业真的活成了一个传奇！不同于传统国货的典雅、MUJI类的极简，椰树几十年如一日的乡镇酷炫风，硬是把自己活成了市场赢家。

设计专业的同学们，面对如此强劲的企业，你们的存活率为0。

网友态度也是一分为二，虽然椰树风格独树一帜，但这“重金求子”的风格，确实让人感觉遇到了小骗子。而且内容涉嫌虚假宣传，这样的风格，不应该大力推行。

但部分网友认为，这样的营销手段，在广告学里，是非常成功的案例。

要知道，现代人平均注意力的停留时长只有8秒钟（比金鱼还短...）所以，椰树集团的招聘非常有重点，承诺房车、别墅奖励......而且配图十年如一日，依旧是徐冬冬妖娆的扭姿，可以说是让人非常印象深刻。

面对网友们的疯狂调侃，椰树椰汁也站出来回应了，说自己本意就是为了招生，不存在炒作，只是坚持了自己的宣传风格。

好一个“一贯的风格”。

椰树集团的回应，让人在“实诚”中感到膈应。简直是一出大写的“只要自己不觉得在炒作，就都是网友过度解读”。

当然，这一广告免不了又被立案调查。

招聘广告屡屡出圈！

事实上，在招聘广告这事上，椰树集团已经是第二次引发争议了。

去年8月，椰树集团也曾为“职业经理学校”公开招生。画风依旧清奇。

言辞更是犀利。

其中要求应聘者抵押房产、终身服务，对此椰树集团一位人事部工作人员表示，抵押房产、签终身承诺书都是硬性条件。

瞬间，#椰树要求应聘者抵押房产终身服务#这一话题登上热搜，在微博阅读量2.7亿。

更有网友直呼：“这不就是卖身契?”

引发争议后，最终，还是以椰树椰汁官方道歉为结尾。并称由于对招聘信息审核不严，用词不当，部分条款已违反劳动合同法相关规定以及人文精神，造成不良影响。

每年都来搞这么一下，我真的怀疑，椰树就是故意的。这就是宣发的品牌策略啊！

明明可以靠产品，却非要靠广告

招聘广告如此，椰树的广告就更加了。大家懂的。

椰树的定位是国宴饮料，但它做出的广告……这就像是明明可以光明正大的当个正宫，却非要做个妾的感觉。

回溯到2000年左右，椰树包装都是由专业设计师们承包负责。比如下图：

虽然普普通通，但是它有自信的底气。

但是，自从董事长王光兴接手设计后，椰树椰汁魔幻的文案和包装就开始了。

· 擦边的开始 ·

1998年，椰树集团根据上头的策略重点，首次决定将广告宣传重点从主打“原汁原味”，变为强调“保健”，为的是让消费者觉得“物有所值”。

这才有了“白白嫩嫩”这句擦边广告词的开端。

之后，椰树椰汁开始投放以“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”为主题的广告。

广告中的美女，露的恰到好处。配合着文案，好一个”保健品牌“椰树椰汁。

在2008年，椰树集团开始疯狂投入广告。

在海口公交车，我们甚至可以看到“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”。这已经不是国宴饮料了，你说这是微商我都信。

之后，这些违规广告，受到了工商局的行政处罚。

2016年，椰树对大胸美女的热爱登峰造极，推出“世界独创”、模仿女性曲线的矿泉水“胸模瓶”。

在2017年的新春大会上的祝词，王兴光说：“这个包装在世界上还找不到。不但女人喜欢，男人更喜欢，所以大家要多买。这个产品从设计到正式投入生产，花了三年时间。”

可以说，从广告到产品，无一不透漏着王兴光本人的爱好。

这瓶子一经推出，网友们都看不下去！椰树的”国宴“定位，算是砸在这位兄弟手里了。

2019年，椰树牌椰汁因为其包装上的“大胸美女”形象和“从小喝到大”的广告语被质疑虚假宣传。

“从小喝到大”的文案配上“波涛汹涌”的画面，这已经堪称“明喻”。

椰树就差一点在文案上直接标出自己就是“丰胸神器”了。

尾声：是选择，还是必然？

椰树集团办公室在2017年4月发布的名为《让椰树牌椰汁再创辉煌》的文章中提到：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品。”

配合着上级的指令，椰树的包装和广告一直都是人群中最亮眼的产品。

2102年了，无论是包装还是广告，甚至是产品，椰树还是那个熟悉的“配方”，说明这一营销手段已根植于其价值观内部。

这些营销不是偶然，而是其行为逻辑的必然。

然而，最尴尬的是，这些大尺度广告和人性营销，并没有随着时代改变。时代都变了，椰树还在玩老一套。

参考文献：

1、《椰树，这招聘广告是认真的？》黑马营销（id：heimayingxiao1）

3、《椰树品牌“色”起来有多野？》互联网品牌官（id：szwanba）

图片素材：

微博@海南椰树集团

部分图片素材来源于网络

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