行业观察 | 行业监管趋严 教培机构如何破局？

伴随着改革开放40余年的整体发展，校外培训行业获得了巨大发展，已形成几万亿的市场规模，催生了140多万家机构，一定程度上满足了部分中小学生对学习的补充性需求，但校外培训现状却不容乐观。

首先，野蛮生长，乱象环生。散、乱、小、差……问题很多。民办培训行业急需要规范和治理，尤其是无门槛、无执照、无办学许可证的小机构。

其次，社会反响强烈，反对声音高涨。社会舆论认为，一些培训机构开展以“应试”为导向的培训，违背了教育规律和青少年成长发展规律，影响了学校的正常教学秩序，造成学生造课外负担过重，增加了家庭经济负担，社会反响强烈。

为进一步规范校外培训机构办学行为，国家出台了一系列监管政策，其中包括教师资质、超纲超常、“预付费”资金监管政策、未成年人保护、官媒不允许教育公司投放广告、不再审批新的学科培训机构、延长课内时间并减少课外时间等等，确保广大学生和家长的合法权益。

那么问题来了，预付费等监管政策的出台，对教培机构影响大吗？

大！但在消费者对教培机构抱有不信任的心态的情况下，这或许是解决机构与消费者之间建立信任的方式之一。

自2018年以来，媒体报道了大量培训机构资金链断裂甚至投资人卷款事件，充分说明单用途预付费市场秩序很不规范，消费者权益缺乏保障，迫切需要加强市场管理。

打造预付费消费新生态，能推动社会共治。一方面，需要明确预付费资金监管实施方案以及区内监管部门职责、监管方式，也需要引导消费者谨慎选择校外培训机构，增强风险意识。另一方面，要让更多的机构充分认识到，接受监管是取信于消费者的首要前提，加强信用保障能帮助机构提高社会信用度，从而扩大经营规模。

有业内人士分析，预付费监管新规对一些不规范、融资能力不强的小型机构影响较大，但健康经营的企业能活下来，只是会影响他们的扩张。因为不能收长周期预付费，意味着不能以用户的钱作为杠杆，资本效率没有那么高了。

对于机构来说，预付费监管政策减缓了现金流的进入。不过，虽说钱赚的慢了，但这在一定程度上也促使了教培机构教学质量的提升。因为只有培训机构努力提高课程质量让更多的学员满意，才能促使消费者续费学习，也只有这样，才能保证机构现金流往正向发展。

一系列新政策下，教培行业原有模式可能不能再用了，这会导致一部分校外培训机构消失，小摊子、小作坊将逐渐被淘汰，不合规没有特色的小机构会加速消亡，连夹缝中生存的机会可能都没有。

此外，伴随消费升级大潮家长对环境、教学及服务品质要求高、市场手段效能逐渐减弱，对产品、服务要求提升，行业开始重视内部教学及服务，整个K12创业门槛会进一步抬高。

面对这一变化，教培机构该如何应对呢？爱学习认为，需要做到以下几点：

举措

1、努力提升，做好原有业务，按照大纲，正常教学，正常考试，开始真正的合规建设，回归教育本质和教学规律。

2、端正办学思想，积极配合治理和整顿，做长远打算，优化教学、产品、服务，做规范、有品位、有规模的培训机构。对机构来讲，提高教学质量和服务迫在眉睫。

3、尽量配合政府的要求做到规范。加强与当地教育部门的联系，自觉接受教育主管部门的指导和监督，严格按照教育部门的要求开展教育教学活动，不聘用在职中小学教师，不做超纲教学、提前教学、应试教学等。

4、积极主动办证、办照，主动了解当地教培机构准入门槛。虽然国家规定不再审批新的学科培训机构，但中小机构可以选择实力和口碑都还不错的大机构（如爱学习教育集团）进行合作开校。

政府对学科类培训机构的监管和规范会持续推进常态化、持续化，新一轮对教培机构和教育企业的治理正在纳入日程。机构和企业在做大、做强的趋势下，需要清醒地认识到：整顿不是让机构消失，而是让其更好地发展。只要配合政府进行规范，就不用担心机构在行业内没有一席之地！

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