面向2021年，教育行业还将有哪些投资新看点？

导语

从班课形态到新的细分领域，从教育信息化到智能教育硬件，从营销大战到融资潮，2020年的教育行业带来了一轮又一轮的“高潮”。尤其是2020年后半年，几大教育巨头在这一时间段前后脚完成了新一轮巨额融资，“轰动”一时。巨额融资背后，可以看到的是资本更加看重成熟机构。但是繁华背后，有人高宴宾客，也有人黯然退场。面对已经到来的2021年，疫情的持续和局部地区反复仍对教育行业带来了很多变量，教育行业投资趋势又将呈现怎么样的新态势？

（本文来源：鲸Media 作者：菲菲）

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马太效应明显 投资向头部机构聚集

据企查查数据显示，2020年,教育行业共发生301起融资事件，而2016年的教培行业投融资事件达到了886起。从数量上看，资本对教培行业的变化可以说从疯狂涌入到趋于理性。2020年，教培行业整体融资数量下降，但是大额融资数量激增，尤其是亿级融资多集中在C轮、D轮、E轮、G轮等中后轮，资本似乎更加谨慎，也更加信任抗风险能力高的大机构，从另一个层面来说意味着初创机构的机会在减少。

疫情的持续和反复给很多行业带来了动荡，但是教育行业在2020年却呈现了前所未有的发展势头。在这一年，随着停课不停学政策的加持，在线教育迅速被家长所接受，教育形态被重新塑造。另一头，教育巨头在迅速攻城略地，随着密集而又庞大的融资落地，教育行业的变革也在加速到来。

据艾瑞研究报告显示，2020年教育行业融资1164亿元，其中在线教育拿走了1034亿元的融资金额。而这1034亿元中，80%都流向了头部的几家公司。

2021年的教育赛道会呈现两个截然不同的趋势，一是资本会继续延续2020年下半年资金向头部机构聚集的趋势，少数教育巨头会继续加码。因为下半年已经足够疯狂，2021年，大家都不愿放过清扫战场的机会。

预计2021年到2023年，早期投资会沉寂一段时间。正如在2008年到2012年，线下教育机构迎来投资高潮，资本倾向中后期投资，早期投资在之后面临了2到3年的空窗期或者瓶颈期。

二是新的一年，教培行业将会出现大量的并购，包括项目与项目之间并购、跨赛道并购等。因为接下来两年，随着教育细分领域的众多机构注定无法进入第一梯队，他们很有可能会选择和不同的科目、模式进行并购来赢得更大的生存空间。

教育行业虽然出现了像短视频直播、知识付费等热门细分赛道的投资，但这些都是教育行业在2012年、2013年以后出现在细分赛道的小亮点，并不足以形成整个教育赛道的投资趋势。

有分析认为，巨头机构的大额融资为新一轮的跑马圈地备好了弹药，2021年，在线教育机构间的厮杀将会因为资本的介入变得更加激烈。虽说教育的差异化优势在于通过课程的品质和服务质量来体现，但是从目前来看，巨头们仍然选择了进行大规模营销来进行获客。这样的话，资本对头部机构的加码无疑会“火上浇油”，显然，教育巨头扩大市场份额的速度会更快。

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整体情绪不高 但深层机会增多

教育巨头的暑期烧钱大战仍然让人心有余悸，再加上巨头的新一轮粮草准备妥当，烧钱大战仍将继续貌似并无悬念。对于行业来说，持续的大规模烧钱带来持续的亏损，盈利遥遥无期。2021年教育行业整体情绪不会高，巨头吸走了这一年的大部分投资金额，并且在线教育战争没有出现停下的节奏，这或将给行业带来过度恐惧的气氛。

但是，透过恐惧依然还能看到很多深层次机会，投资机会还是有的。因为巨头所占的市场份额和整体市场规模相比依旧很低，而教育行业按照保守的10%增速来预测，到2023年市场规模将达3.5万亿元。

一是下沉市场。巨头的空战依旧没有很好的触达，存量玩家没有找到更高效得匹配市、县、村镇市场的教育产品形态。

而据天眼查最新数据显示，国内教培机构超过300万家，其中注册资本在100 万以下的企业达113万余家，100万元-200万元的为64万多家，中小微机构仍是教培行业的主力军。

据一位在线教育投资人分析，在一二线城市被头部机构瓜分殆尽外，过于饱和的一二线城市显然很难再有中小机构的生存空间。而广阔的下沉市场拥有更广泛的用户群体，随着家长对于教育投入的增加，低线城市将会成为新的竞争点。地域的不同造成了不同的学情，“船小好调头”，这将会成为众多中小机构的生机所在，具有差异化教育产品的机构或将会吸引投资人的眼光。

二是科普类教育。互联网教育玩法内核是增长黑客逻辑，只要有学习诉求，本质上都能用互联网玩法重构一遍，比如老年大学、财商教育等。

现在，随着消费水平的持续提高，教育的细分领域也在不断增加，虽然不像K12学龄段有很长的用户生命周期，但是不断出现的新需求催生的新产品也有着旺盛的生命力。另外，互联网等新技术的发展给新诉求带来了更快速的成长机会，而摸准市场新诉求的机构也能触达更多的目标用户。

人们希望通过多元的理财渠道增加自己的收益，因此理财类课程成为香饽饽。而现在，理财用户下沉成为新趋势，这也意味着财商教育的受众变得愈加广泛。有分析认为，热门的教育细分领域正在成为投资机构的新关注点。

三是职业教育。职业教育赛道在2020年几乎每月都有机构获得投资，不少月份甚至发生多起投资，职业教育赛用势头正盛形容也不为过。虽然无法和资本扎堆入局的K12赛道相比，但是随着教育部多次下发扩招政策，这个赛道在2021年的投资机会也将会偏多。

中国的职场环境变化速度非常快，学校毕业后专业知识不见得适用职场，甚至有些专业对口的职业在毕业后已经消失，另外，在工作几年后，同一个岗位的职业需求可能会出现颠覆，这些因素都将促使职业教育赛道进一步发展。

像公务员、会计、医生、律师等这些稳定的基础职业，虽会因为时代的发展出现新的技能要求，但不会有大的颠覆。但是近年来国家除了培养高学历人才，也在培养高技能人才。国家的产业升级需要大量的技能型人才，蓝领培训将会出现旺盛的职业需求。所以，职业教育赛道在2021年，不论是线上机构还是线下机构，会受到资本的关注。

不过，2020年，疫情的持续加速了国内教育市场的在线化进程，巨额的融资也是一轮接着一轮，但是烧钱营销大战愈演愈烈，这种情况之前并未出现过。在这个特殊的时间节点，不太好判断2021年教育行业的趋势。