给正在蜗牛工作和将要进入蜗牛工作的铁子们

首先旗帜鲜明的告诉大家

蜗牛团队对于「候选人」的喜好

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我们不需要老人

我们需要年轻、有想象力

有执行力，对规律性的事物

有敏锐觉的人

蜗牛对年轻、有想象力的95后充满兴趣，不管你之前是什么工作习惯，在蜗牛团队中，必须要学会对规律敏锐、对客户敬畏。

比如说你在解决一个教学难点，有攻坚精神、一股脑往前冲，有体力、有心力、有渴望，战力无穷，先打下去的人；

或者面对一个「问题学生」的时候，可以创新性的用一些办法赢得信任、加以引导、不厌其烦，不光要有to do，还要有down有结果的人。

有这样性格的人往往会是拓荒者。优点是爆发性强，缺点是不适合稳定输出。如果你在蜗牛可以获得「保证稳定预期内输出」的工作方法，同时有足够好的业绩和成绩、扛得起旗，你的回报将是3-5倍。

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我们需要符合蜗牛团队气味

工作重研究、书面讲逻辑、沟通说人话

这一点是武断的，但是我想，在15-25个人的团队里，其实很难有成型的价值观，联合创始人们的气味、偏好、技能点、做事风格就是最初始的价值观。

蜗牛团队的气味就是说真话、说人话，看效率、重研究；书面提交的「周报」以及「教学计划」要有逻辑、经得起推敲；

和同事、学生、家长沟通的时候说人话，不忽悠、不画饼。

如果一个你每天朝夕相处的员工，做什么事你都不喜欢，也看不到改变，就好像谈恋爱一样，很难受。

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我们需要有强大自驱力

有比较细节的自我成长计划的人

自驱力，是一个特别重要的品质。做事情的动力不是来源于老板的要求，而是出于对自己的要求。

不符合期望的员工和候选人往往分为两种：第一种是慢热，没有很好的与人协作的能力，你每天都要用力的Push他，只要能看到每天的进步，这样的员工倒也值得在限定时间内，

多一些耐心磨合；

但第二种是混日子，这种员工是小白兔、是小绵羊，一个企业想要为自己的用户（学生和家长）负责，就必须快速揪出来、并且干掉这些傻白甜。

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持续地给蜗牛团队提供

可视、可评估、最大化的价值的人

持续地提供价值，太太太太太太重要了，持续意味着：「合理和健康」、「可交接」、「价值观正确」，一个人轰轰烈烈地做了感动自己的事，最后反过头来计较双方的付出是否平等，这是让人头疼的。

可持续的事情才有价值去做，在工作中也是一样，必须要做别人需要你去做的事。「可视、可评估」意味着流程清晰、目标精准、结果可达成。

蜗牛不需要不可替代的人，蜗牛需要不可替代的机制和流程。如果你成长的速度很快，首先你有超出你预期的回报，

其次如果你成长的速度很快，你不是被干掉，而是会去做其他更有挑战、回报更高的事。

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符合当前阶段的发展需求

不能太强和太弱

太弱的人，一定要走。太弱应该是流动的，刚进入蜗牛团队的人，大概率是合适的，因为本身就是因为合适才招聘进来的。

但是蜗牛肯定会向前发展，如果你的能力跟不上蜗牛对于教学研究和成绩的要求、承担不了更多责任、扛不住旗、跟不上步子的人，会被果断淘汰。

太强的人分两种，愿意改变的，如果认同我们的方法和价值观，能很好的匹配岗位，很好的协同工作，是可以的；

太强的人，不愿意改变，带着过去的经验毫无改变的去做将来的事、不能很好的适配，是不行的。

其次，蜗牛团队

极其讨厌的「候选人」类型

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存在感太强、喜欢夸夸其谈

但是眼高手低的人

问题找一大堆，就是不落实，眼高手低。这样的员工有一种先天的「需要被关注感」，以及「屈居、自怜感」，

开会时夸夸其谈，事后不落实，推诿的人会被干掉。

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不重视规则、拎不清

不尊重Tittle和命令的人

公司只是15-25人的小团队时，需要尊重Tittle，令行禁止吗？

我的答案是需要，特别是一个业务明确、价值观明确的公司，需要这样严格的推进。

严格推进，是因为有明确的业务，把每一个教学任务或者研究任务拆解下来，谁完成、怎么完成、谁负责，都明确落到人头。

可以提意见，但是要尊重的是对的方向，要跟上整体的节奏，做好基本功课再来说话。

而不是因为团队小，总是打乱节奏，临阵吐槽，这样的人，会被干掉。

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唯唯诺诺，不能快速表述清楚问题

没有勇气判断和拿结果的人

大部分年轻人刚进场的时候，底色、经验都是有缺陷的。

但是加入不到30人的小企业，经过短期磨合后，还是唯唯诺诺、不擅长向学生、同事表达自己，不输出自己，不追寻结果，这样的人也会被干掉。

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持续提供

负面情绪价值的人

蜗牛不允许一个负面能量的人存在。一旦超过3个人不想和1个人合作，那么这个人会被干掉。

情绪价值，我深有体会。当我们面对学生和家长的时候，提供消极的咨询、观点，这对于学生的成长，以及团队成长来说，是很致命的。

我上学的时候，我的一位导师告诉我，做任何事只需要想着「Make the deal！」就是永远想着去「解决」，而不是传播毫无价值的「个人情绪」。

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30岁以上

固执己见，不愿改变的人

不是对30岁以上的人有偏见，而是30岁以上你可以有更加适合你的事情去做，不必屈居在蜗牛。在蜗牛团队，30岁的你，精力能不能匹配到我们的需求，这一点我没有信心。

加之如果你不愿意改变，把来蜗牛当作一份薪水不错的工作，就是在浪费互相的生命。

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只薅资源，不懂得创造价值

不懂感恩的人

我们不能只期待培养一个精英，但也要剔除养不熟的白眼狼。肉眼可见的没有培养价值和投资价值的员工，会被干掉。

感恩不是说感恩戴德，而是对你获取的薪水、机会、帮助你获得的核心教学体系、每天面对的学生，要有重视、有敬畏，有行动。

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