刷屏广告，特殊的写作技巧

文案作为广告中的必要组成部分，一直以来都在广告界中占据着举足轻重的地位。无论是大家耳熟能详的杜蕾斯、江小白，还是网红猪场扎心界的巨头网易，都曾依靠文案完成过“刷屏级”的营销案例。下面是小编为大家收集的关于2019刷屏广告，特殊的写作技巧。希望可以帮助大家。

虽然简单来说，文案只是文字的使用技巧，但想要写出爆款也并不容易。今天七爷便总结了一下在写作文案时的一些常用小技巧，熟练掌握这些，下一个爆款文案非你莫属!

1、明确品牌需求

1、核心诉求。在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：

海飞丝：去屑

美的风语者：无风感

士力架：扛饿

2、品牌调性。然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心;耐克的关键词：热血、运动等。

网易云

耐克

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。简单来说，如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3、目标受众。目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，换句话说，就是这支广告想要传达的目标群体。要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。

农村淘宝

4、传播目的。最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和产品广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感，例如人人贷的《平凡英雄》;产品广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量，例如美的《水浒赚》。

人人贷《平凡英雄》

美的《水浒赚》

2、选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：

1、叙述型。叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

江小白表达瓶

2、故事型。第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

蚂蚁金服《认真生活》系列文案

3、特殊型。特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

朋友圈：离婚通知

3、常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：

1、触碰人性。惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命;②享受食物和饮料;③免于恐惧、痛苦和危险;④寻求性伴侣;⑤追求舒适的生活条件;⑥与人攀·比;⑦照顾和保护自己所爱的人;⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：

keep：自律给我自由

神州专车：我怕黑专车

宝马二手车经典广告：

你知道你不是第一个，但是你真的很在意么?

2、将品牌优势转化为用户利益。在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译....但你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

搜狗翻译宝

3、添加视觉感。数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

苍老师2G/3G/4G段子

4、等量代换。等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

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