企业广告营销案例解析

案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是本站小编整理的企业广告营销案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。

谢瑞麟：要爱，就要爱下去

初，谢瑞麟围绕“要爱，就要爱下去”主题，推出一辑感动人心的广告短片，这也是十余年来谢瑞麟的首次大型广告宣传活动。对于谢瑞麟的新定位，如何使之与目标市场发生化学作用，迅速提升消费者接受度，成为传播的首要难题。

营销目标

1. 希望以广告TVC构成网络推广主体，实现极大播放量;2. 激发网友对TVC内容形成话题讨论;3. 促使受众对心弦系列产品产生兴趣。

目标受众

1. 女性25~35岁，男性25~38岁;2. 追求时尚、品质，有消费能力的人群。

执行时间

1月18日~3月31日

创意表达

于消费者而言，“要爱，就要爱下去”只是一句生涩的SLOGAN，如何短时间促使他们对品牌理念产生全面、深度的认知?除了打通各优势渠道，促使他们观看广告TVC，用感人的爱情故事引发共鸣外，有趣的、与主题相契合的创意互动也是不可或缺的，可以让他们主动参与到话题讨论中来，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，会使整体传播事半功倍。

传播策略

一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。

执行过程

1. PPTV一云三端(网页端+客户端+Pad端)推广品牌TVC，实现最大范围受众触及，令播放量最大化。

2. 两大创意互动吸引受众主动参与，加深品牌概念理解，产生话题讨论(第一阶段互动：“要爱就要爱下去，网友话题大PK”;第二阶段互动：“情人节，告诉ta，一起爱下去” )。

3. 利用PPTV亚娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。

效果总结

近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。

冠名专区明星大作战 (UV)：1500000 (VV)：1800000

品牌TVC播放总量(VV)：27191950

Pad 品牌专刊(PV)：2496887

Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333，实际平均曝光: 94754368， 达成率平均：237.88%

网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光: 222487560，达成率平均：286.34%

预估平均点击：38850;实际平均点击: 228405;达成率平均：587.91%

网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145

预估平均点击：533750;实际平均点击：588232

点评：

爱情是人类最美的情感诉求，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。

——欧元宗

珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。

为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVC与网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。

从谢瑞麟的案例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。 传统TVC已经成为了一种奢侈的广告方式，其主要的意义应当成为企业和品牌形象的传播者。TVC的传播力也可以通过与多媒体平台的结合而得到进一步的优化和提升。

这是一个“混媒体”的时代，多媒体、多渠道的传播方式在为企业和广告行业节省了传播成本的同时，事实上也暗示着消费者购买动机和购买方式的改变，简单的利益驱动仅仅是一种“被动购买“，如何利用”情感营销“方式刺激消费者关注和对于品牌的认同，使其“主动购买”才是企业和广告从业者更加需要关注的问题。

——成赛

赛诺菲：用气球赶走恐惧

广 告 主：赛诺菲

广告代理：阳狮广告上海分公司

最微小的改变也能让生活变得更加美好，公益不仅在于捐赠一栋图书馆，也在于生活中的细节。“Happy Shot”公益活动从一个很小的点入手，却带来了很好的效果和媒体关注度。这得益于上海阳狮团队的精心策划，在活动结束后拍摄的小纪录片也得到了超高的访问量。问当下花7200元能做一场什么样的广告活动，“Happy Shot”就是最好的答案。

背景

在中国，12岁以下的儿童总数已接近3亿，大约70%的儿童生病时会接受打针输液治疗，但是全中国的儿童医院却只有68家! 拥挤嘈杂之外，“针头”、“输液袋”是每个儿童心中的恶梦，而眼看自己的小孩在输液时又哭又闹，也是每一位父母心中最痛苦揪心的时刻!

策略

长期致力关注中国儿童健康的赛诺菲，一直希望可以为医院里的病童做点什么!我们观察到小孩最大的恐惧：打针输液!

能不能让这个恐惧源头，变成一个能与病童互动的有趣设计，从而转移他们对打针输液的注意力?这是我们的挑战!

于是我们想到小孩都喜欢五颜六色的气球，一个专属于自己的可爱气球，也是让单纯的孩子们瞬间忘记痛苦恐惧的最好方法。

执行过程

我们用了7200元制作了20个各种卡通造型的气球，这些气球只是个包装，里面可以放入打针用的输液袋，当小孩输液时就好像牵着一个气球在玩!我们希望通过这一设计，转移他们的注意力，减轻他们对打针输液的恐惧。

于是，我们与上海三家儿童医院合作，让他们的医护人员在儿童输液时使用这些特殊的“气球”。结果活动现场反响热烈，很多家长与小孩纷纷主动记录这个活动，发表微博开心地与亲友分享。

现场，我们同步拍摄了“Happy Shot”记录片，后续在微博和视频网站推广。同时通过杂志或电视媒体，发布“Happy Shot”的新闻稿和公关软文。

同时，我们还制作了DM，投递给其他儿童医院，积极在全国各大医疗机构推广。

效果

“Happy Shot”活动推广后，其热烈反响远超我们预期。

活动当天，共有128个病童获得气球，原本还在哭闹的病童们，一看到气球出现，立刻转而好奇地盯着气球，分散了对输液的恐惧。医院的医护人员也表示，输液工作完成得比以往更顺利。

活动期间，我们一共受到7家医学健康类、设计类杂志的采访，吸引两家电视媒体的专题报道。同时我们也拍摄了“HappyShot”纪实影片上传网络，通过微博等社交媒体的网络传播，发布两周内的点击率已达137 682次，并还在持续增加中。

整个“Happy Shot”活动，深受公众的关注与讨论，目前国内已经有多家儿童医院接触赛诺菲，希望能参与后续的活动。同时赛诺菲更正在酝酿“全球Happy Shot”计划，即将在南美巴西的各大医院重制这个创意。

未来“Happy Shot”将在更多的城市推广，赛诺菲希望能让更多的病童不再抗拒打针治疗，让他们少一点眼泪，多一点欢笑!

点评：

公益活动是品牌传播中常用的手段，但如果运营不好，往往吃力不讨好，关键就是传播主题的选择上。从小处着手，以最小的投入，触动人们心中最柔软的地方，从而引起共鸣，最终实现公益活动和品牌相得益彰，双赢的效果。由于主题明确，又切中实际需求，再加上媒体传播得当，执行高效，使本次赛诺菲“少一点眼泪，多一点欢笑”取得成功的重要原因。

一说到公益活动，首先想到的是一些“高大上”的主题活动，虽然这些活动能够吸引更多眼球，但有时存在因牵涉面太广，无法执行的尴尬，好看不中用。适合的才是最好的，重要的是用一颗爱心去发现生活中的点点细节，然后从细节入手，展现大爱情怀。不论是一盆水，还是一滴水都可以反射太阳的光芒，只要心中有爱，公益无处不在。

——侯明廷

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