成功的广告营销案例分析

案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是本站小编整理的成功的广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

谢瑞麟：要爱，就要爱下去

初，谢瑞麟围绕“要爱，就要爱下去”主题，推出一辑感动人心的广告短片，这也是十余年来谢瑞麟的首次大型广告宣传活动。对于谢瑞麟的新定位，如何使之与目标市场发生化学作用，迅速提升消费者接受度，成为传播的首要难题。

营销目标

1. 希望以广告TVC构成网络推广主体，实现极大播放量;2. 激发网友对TVC内容形成话题讨论;3. 促使受众对心弦系列产品产生兴趣。

目标受众

1. 女性25~35岁，男性25~38岁;2. 追求时尚、品质，有消费能力的人群。

执行时间

1月18日~3月31日

创意表达

于消费者而言，“要爱，就要爱下去”只是一句生涩的SLOGAN，如何短时间促使他们对品牌理念产生全面、深度的认知?除了打通各优势渠道，促使他们观看广告TVC，用感人的爱情故事引发共鸣外，有趣的、与主题相契合的创意互动也是不可或缺的，可以让他们主动参与到话题讨论中来，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，会使整体传播事半功倍。

传播策略

一云三端打通，整合资源多角度诠释品牌理念，从站内辐射至站外。

执行过程

1. PPTV一云三端(网页端+客户端+Pad端)推广品牌TVC，实现最大范围受众触及，令播放量最大化。

2. 两大创意互动吸引受众主动参与，加深品牌概念理解，产生话题讨论(第一阶段互动：“要爱就要爱下去，网友话题大PK”;第二阶段互动：“情人节，告诉ta，一起爱下去” )。

3. 利用PPTV亚娱明星资源，为品牌定制一期《明星大作战》，节目中明星与粉丝PK制造话题，同时植入求婚环节，让谢瑞麟心弦系列软性露出，激发受众对产品购买欲望。

效果总结

近2000以上的真实用户参与了两次线上活动。

冠名专区明星大作战 (UV)：1500000 (VV)：1800000

品牌TVC播放总量(VV)：27191950

Pad 品牌专刊(PV)：2496887

Pad核心资源广告产品预估平均曝光：39833333，实际平均曝光: 94754368， 达成率平均：237.88%

网页端+客户端疯狂广告预估平均曝光：77700000，实际平均曝光: 222487560，达成率平均：286.34%

预估平均点击：38850;实际平均点击: 228405;达成率平均：587.91%

网页端+客户端“独占日”预估平均(PV)：56750000;实际平均(PV)：69653145

预估平均点击：533750;实际平均点击：588232

点评：

爱情是人类最美的情感诉求，更是滋润男女心田的甘露。每个人都会经历自己的爱情，但不是每个人都会得到爱情的果实和结晶。过程中，彼此会产生各种形式的思想或行为的差异，促使感情的对方不能将爱情进行到底。因此，在爱的世界里，总是会有太多的失意憔悴!本案，作为珠宝首饰的知名品牌，具有一定的品牌影响力，更具有较强的感情倡导性，以“要爱，就要爱下去”为核心诉求主题来倡导和诠释爱的内在意义，不失为一种好的品牌定位和产品传播主题。

——欧元宗

珠宝作为一种奢侈品，其品牌的附加值要远远大于产品本身的价值。消费者从心理上对品牌产生的认同感，是消费者购买珠宝产品的动机所在。谢瑞麟此次的品牌形象TVC也是从这个观点出发，以“要爱，就要爱下去“为主题，以情感故事的阐述方式，试图在品牌内涵和消费者的心理需求之间架起一座沟通的桥梁，以情感营销的方式打动消费者。

为此，谢瑞麟灵活地采用了多种媒体混合传播的方式，将传统的TVC与网络话题营销，iPad营销，以及视频网站营销三者统合在“要爱，就要爱下去”的主题之下，同时，结合不同媒体平台的特性，全方位、多渠道地深刻阐释活动的主题内涵，在短时间内获得了广泛的关注度，同时增加了产品的曝光率，获得了消费者的认同和接受。

从谢瑞麟的案例中，我们可以看到，单纯的产品利益点和产品功能性已经不再是传统TVC要承载的主要内容。 传统TVC已经成为了一种奢侈的广告方式，其主要的意义应当成为企业和品牌形象的传播者。TVC的传播力也可以通过与多媒体平台的结合而得到进一步的优化和提升。

这是一个“混媒体”的时代，多媒体、多渠道的传播方式在为企业和广告行业节省了传播成本的同时，事实上也暗示着消费者购买动机和购买方式的改变，简单的利益驱动仅仅是一种“被动购买“，如何利用”情感营销“方式刺激消费者关注和对于品牌的认同，使其“主动购买”才是企业和广告从业者更加需要关注的问题。

——成赛

阿迪达斯三叶草：原创精神

早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。

然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三叶草决定突破限制，探究酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。

我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。

商业目标

销售额相比去年同期增长10%

行为目标：

鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。

新浪微博，人人网，图钉粉丝增长173000

品牌认知目标：

增强品牌喜好度，提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。

核心创意

经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中，拥有创造力才算酷。创造并不是轻而易举的事，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。然而在互联网时代，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。

创意执行

我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。

Adidas是一个运动品牌，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。不言而喻，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像，他的加入为广告运动增加了更多影响力

活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。如果照片足够出色，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。我们在电视、优酷、微博、人人网等不同媒介渠道播放该视频，成功地将活动预热。

活动开始后，我们率先邀请被人熟知的原创先锋们来创作他们自己的原创内容，他们前往城市中充满激情的原创地点：如滑冰公园、夜店等，展现他们的原创精神。他们创作的图像发布在微博、杂志等媒体，用以激发消费者的原创热情，全情参与到活动中。

我们开辟了多种渠道，供消费者上传照片参与活动：线上活动网站，零售店内搭建影棚供顾客拍照并上传照片，还有一辆行驶在中国各大城市的敞篷车，载着突击队员在最酷的地点进行突击，收集团队原创照片。我们还与中国最大的图片分享APP——“图钉”合作，使消费者能够直接用智能手机，更容易地拍摄及上传他们的团队合照。

最终，我们共获得了超过50,000张充满原创精神的团队合照，制作了史上第一支人数最多并由粉丝自主创作的MV。在音乐视频当中，陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲，用跳舞展现出自己最原创的个性。我们通过视频门户网站、时尚频道、音乐频道以及社交网络将这支MV最大范围的传播出去。这就是大众心中的cool。

商业目标：

销售额相比去年同期增长10%

结果：

销售额相比去年同期增长31%

行为目标：

鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV。目标是收集10000张团队合照。

新浪微博、人人网、图钉粉丝增长173000

收集团队合照的数量超过预期524.76%，即多于预期目标42,476张

粉丝增长超过预期109.26%，在此期间，Nike “运动汇”campaign也在进行。我们的粉丝增长为188218，Nike的粉丝增长为720，即我们的粉丝增长数量超过Nike 187498是Nike的260倍。如果仅仅看新浪微博的粉丝增长，我们增加了54670粉丝，Nike实际上丢失了3131个粉丝。

品牌认知目标：

增强品牌喜好度：提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想

结果：

“ 流行的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过11%

“ 经典的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过12%

“ 有个性的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过9%

点评：

三叶草以其“酷”的个性被人们熟知，如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。

《三叶草倾尽团队热情广告战役》活动方式新颖独特，完美诠释了品牌特性。从“拥有创造力才算酷”这一概念点出发，由三叶草的粉丝们共同参与制作一支MV的活动方式，展现了三叶草这一品牌的原创精神和独特个性。

活动渠道方面采用线上活动网站、零售店内全情影棚和行驶在城市之间的敞篷车等多种模式联动方式，形成了整合推广效应，最大化地覆盖消费者群体，加强了推广效果。

本案创新了媒体应用，采用了图钉这个新型社交网络——读图时代 2.0 中的拍照社交网络。当用户看到自己的照片能够与自己所喜欢的品牌官方账号互动，就能促使他们更积极地上传照片，并提升照片的质量和个性化程度。这种品牌与粉丝之间的亲密接触，让他们持续保持兴奋度，增强了品牌喜好度。

——成赛

当代，是一个宣扬个性的时代，更一个崇尚风格的时期。在当下，三叶草以“酷先锋”形式带领大众玩酷创意。以一种具体的活动形式去与目标群体互动，并在此过程中深化大家对三叶草的品牌的内在共鸣。活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言，并与千万参与者形成互动，产生了非常好的参与性和生活化之感。该案生动活力且富有感染性，是一个能够引起目标群体共鸣的“好玩”案例!

——欧元宗

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