HR为你讲述网申500强的关键点_网申技巧

今天下午去帮几个孩子做模拟面试，本来担心自己只涉猎公关、市场和销售，对其他领域知之甚少，唯恐指导不了，但是当我听完一圈20个人的自我介绍之后，我发现无论什么背景什么专业的学生都集中在两个方向：Marketing(市场)和Sales(销售)。
我有点措手不及，又有点惊奇，听完自我介绍后，我有点不知道该从什么地方开始说起。这么说吧，不到20个人里，我至少听见8个人的方向是市场和销售，其中有至少三个人是欧莱雅的市场部门；剩下的里面我至少听见3个人说方向未定，还在观望。
亲爱的们，我以120%的心情理解你们此时此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈战正硝烟四起，而一旦进入1月，便意味着外企的战役开始落定尘埃。我理解你们都想进知名的500强，能拿到耀眼的offer，能给四年大学一个完美的句号，能给含辛茹苦培养你们20余年的父母一点值得他们骄傲和放心的慰藉。但是亲爱的们，我不反对你们跨专业求职，不顾背景的厮杀，如果你们非要那个热门职位，有两点你们一定要明白：

一是明白你在申请什么

二是找到自己的与众不同

咱们先说说第一个，销售和市场都在做什么，有什么差别。当我问你们的时候，没有一个人能给我讲出来超过三句话的答案。在你们的印象里市场就是拿着几百万去想办法花掉，砸出一个个漂亮的金花四溅；而销售就是守着几个大客户的电话，一年做几个单子，看着自己的产品成卡车般的卖出去。亲爱的们，作为一个专业做公关的人，我对市场和销售的理解不算太多，但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过你们挚爱的某快消公司的sales(我的朋友)，在入职一年不到的时间里，跑市场跑到胃出血而离职；我也见过我的师姐在著名500强做销售时，每天骑自行车跑全北京的各大超市最后被累的完全没有女孩样儿；我也见过我远在深圳做化工销售的同学每天(包括周末)23点之前别想打通他的电话，因为他时刻在跑客户，做业务，坐长途大巴车，我曾经刚放下电话出去洗个脸回来想起来什么事儿又打过去，就没人接了，因为他累的迅速睡着了。这些起点的事情，你们都了解么？而市场部门要统管很多事情，比如公关、广告等各个方向的交叉运作，对每一个广告页，和公关公司对计划，遇到新品诞生大的活动周游全国，这不是在全国免费旅游，而是在承担极大的压力。在你们当中，有学管理的，有学化工的，有学考古的等等，当你们扔掉专业走进同一个领域的竞争的时候，一定要清楚的知道自己在申请什么。我以为你们是知道的，可是我发现你们不知道啊。我知道ICP这个方法会让你们有误解，所以我可以推荐你们另一个方法就是读职场小说和专业职场杂志，虽然职场小说都是烂俗的故事，但是你们从中可以得到真实的职场环境，清楚的知道你们在申请什么，这个职位有什么琐碎的事儿，有什么漂亮的事儿。不管怎么样，至少能比ICP清楚一点，然后你在对照自己是否合适，是否能胜任，是否还有。(当场已经有同学立刻对销售没了，只是因为了解了一些销售人员的具体工作内容)

第二点就是与众不同。我知道我应该说你们不要扎堆，不要跟风，要分散，20个人里都能竞争成这样，全国你们不得被挤死啊。但是我也知道我说这些没用，宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏，这些光辉字眼的背后的荣耀、薪水、福利、培训体系具有非凡的吸引力，而归根结底薪水是很大的吸引力，宝洁和玛氏的起薪众所周之，令人心驰神往，如果你申请别说你不为钱，为发展，那不是扯淡么！当你们都承认这一点的时候，我们只能来谈谈如何在这个圈子里进行与众不同了。我模拟面试了两个投欧莱雅的小朋友，我问他们为什么想来欧莱雅？他们都谈到一个点，对欧莱雅的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢？欧莱雅旗下有什么品牌？有什么子品牌？每个品牌的代言人都有谁？有过换人么？你是否用过欧莱雅的产品？这些官网上肯定都有，而每个月女孩子们翻阅时尚芭莎，Vogue等时尚杂志的时候有过留意欧莱雅的新品么？有什么功效？针对什么人群？谁代言的？如果欧莱雅的产品太贵，咱学生买起来困难(比如卡尼尔就已经比较贵了，我毕业以后才用过一次特价买的卡尼尔)那么就抛开面子找个专柜，让一线销售员给你每个产品都讲讲，咱把每个产品都在手背上试试，哪个保湿的，哪个美白的，哪个抗皱的。什么叫热爱，热爱就是不惜一切代价想要了解，热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到，热爱就是看到这个他家广告就激动的好像那公司是咱开的。(如同我们每次看到宜家样板间图片的那种激动)当你真正为一个公司痴狂的时候，你才能在面试中滔滔不绝的讲自己的心里话，讲自己的热爱，讲自己的，当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品，当你如数家珍般的讲出欧莱雅的所有产品及特点，当你讲到门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的与时候，我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手里的演讲稿：“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子，我热爱欧莱雅。我想我一定能胜任。”

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