《十面埋伏》产业运作管窥

    至今人们提到国产电影的票房神话，还是会提到那部成功进行了商业化运作的《英雄》。2003年《英雄》一炮打响，在国产电影普遍低迷的情况下，创造了2.5亿的票房收入，大大增强了国内电影人的信心。和保利华亿、世纪英雄等文化公司一样，《英雄》的投资商也是一家民营公司——新画面影业公司。而近一年来一直在大众眼球周围旋转的《十面埋伏》，作为新画面出品的另一部力作，也将于7月10日开始它的首映式。尽管电影还没公映，但从它目前的宣传现状和各方反应来看，这注定又是一个将被载入电影史册的典型案例。

    宣传策略

    《十面埋伏》的宣传策略简言之就是：欲擒故纵，有张有弛，通过制造持续新奇的亮点，吸引大众关注。如果说20世纪90年代由导演带领演员全国巡回见面的方式还显得比较幼稚的话，那么到了《英雄》身上，其电影营销方式已经取得了很大的轰动效应，而《十面埋伏》的宣传模式则显得更为成熟。

    在影片的筹划、确定、拍摄、升华4个宣传阶段，《十面埋伏》可谓高招频出，花样不断。关于《十面埋伏》的最早消息，早在一年以前影片筹拍之时就已经传开了，刘德华、金城武等主角都曾在不同场合说过要加盟张艺谋的新武侠片。等到2003年9月2日，国家广电总局通过了该剧的剧本审查，制片方拿到拍摄许可证后，制片人张伟平便及时向媒体通报了《十面埋伏》的详尽消息。这个阶段，制片方开始将具体的演员阵容、拍摄景点等消息公布于众，至此，《十面埋伏》被最终证实，媒体紧跟着热炒了一把。

    等到正式开机后，整个摄制过程采取了全封闭式的管理，任何有关剧组的消息均被严密封锁。媒体的兴致此时被吊得很高，任何有价值的炒料都能成为媒体关注的焦点。于是，“300袋竹叶铺路”“章子怡受伤”的新闻被广泛报道，后来剧照被曝光转载，“偷拍风波”闹得沸沸扬扬……这种制片方、媒体达到了“双赢效果”的合作应该可以成为炒作学的典型案例。

    影片拍摄完成后，张伟平等人开始着手准备盛大的首映式，他们所采用的宣传方式才真正是前所未有的。电视现场直播和演艺市场等其他文化市场的优势都被拿来运用，全国数百家电视台对这次事件争相报道，这无疑将《十面埋伏》的宣传推向了高潮。而预告片、主题歌、刀郎现身等新闻还在有条不紊地通过媒体涌到观众面前。

    艺术策略

    《指环王》、《哈利·波特》等知名大片都充分验证了系列片的优势。《十面埋伏》是和《英雄》类型相同的武侠片，早期媒体甚至称其为《英雄2》，而张艺谋前一段时间也曾声称，自己还会继续拍摄武侠片。由此可以设想，就如同冯小刚的贺岁片现象，张艺谋武侠片的拍摄也可能成为另一个“类型片现象”。

    《十面埋伏》的叙事定位比较成功。针对观众对《英雄》情节过于单薄、主题过于宏大等指责，从目前知道的信息看，这些方面《十面埋伏》显现了对前者的超越。张伟平、张艺谋等人多次声称，本片增加了故事性和悬念性，故事脉络更加清晰流畅，强调中国功夫的真与实。主色调是充满文化气息的敦煌色，会给观众带来极强的观赏性。“四箭封喉”“竹林追杀”“绝命飞刀”“梅姐现身”“小妹殉情”等情节是本片的亮点。在演员上，制片方依然秉承“明星制”的策略，金城武、刘德华、章子怡等明星在内地、港台以及东南亚、日本等地有着广泛的受众群，这对增加影片的影响力和票房收入会有比较显著的效果。

    国际化策略

    在民族电影产业开拓国际市场的历程中，《十面埋伏》的戛纳之行堪称经典。在这次电影节上，《十面埋伏》“参展不参赛”的策略源自于制片方对戛纳电影节的熟知。张伟平说过：“戛纳电影节评判一部影片是政治因素第一、艺术因素第二。何况即使获得大奖，现在观众也不一定买账。我们的目的是利用这个国际平台，去推广我们的国产影片。可以说这个目的已经完全达到。”这次戛纳电影节上该片北美的发行权以1.15亿元人民币的高价卖出，与制片方的艺术策略和对电影节的宣传定位是分不开的。北美发行买主索尼经典公司的总裁宣称，他之所以在戛纳电影节上花巨资购买《十面埋伏》，是因为导演张艺谋具有国际性的品牌价值。此外，西方观众在电影节首映时对该片的热烈欢迎程度也表明，片中采取的国际化文化策略，即表述一个有异于西方文化，蕴涵着东方文化韵味和东方动作之美的故事，就如同《卧虎藏龙》在西方的礼遇，这种文化定位会满足西方受众一览东方秘史的心理期待。索尼经典公司打算在圣诞档期上映《十面埋伏》，为其冲击奥斯卡做准备，而戛纳电影节上的凯旋也为《十面埋伏》扩大国际影响、开辟全球市场吹响了前奏。

    影片的“红盖头”还没有完全掀起，大众的目光还仍然期待着新的精彩，而发行、后产品开发、防盗版等方面的包袱也没有最后抖开，我们仍需关注。不过，就目前《十面埋伏》制片方所做到的来看，这种产业化的运营模式已经在逐步走向成熟，这对民族电影而言是值得借鉴的。