端午节商品促销方案

端午节

2011/6/21

端午节商品促销方案

　　千里闻艾香 xx礼尤多

　　我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式

　　“卖商品更要卖文化”

　　第一章：前言

　　端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力
　　活动阶段：市场的渗入阶段
　　　　　　　　市场成熟阶段
　　产品结构的组合
　　产品分类　　比例
　　a类　　　　30%
　　b类　　　　40%
　　c类　　　　30%
　　价格比例
　　分类　　　　　　　所占比例　　　毛利
　　相对特价（b c）　　70%　　　　　5%
　　绝对特价（a）　　　20%　　　　　2%
　　惊爆价（a）　　　　10%　　　　0%—2%
　　活动列表
　　此档期活动　　活动指数　　　　主推产品
　　端午节促销　　★★★★★　　　鸡蛋粽子活鲜
　　父亲节促销　　★★★　　　　　领带衬衣
　　夏季商品促销　★★★★　　　　男女装应季产品
　　形象文化促销　★★　　　　　　企业文化

　　第二章：市场的渗透阶段

　　此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
　　１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
　　２.卖场气氛的烘托：店门的出口进口插艾叶
　　３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）
　　４.店内广播（体现节日的歌曲）
　　５.超市处现场加工的粽子
　　６.店外组织一些与节日有关的活动
　　７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）
　　买商品不如买文化

　　第三章：市场的成熟阶段

　　有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。
　　节日当天的赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。
　　节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。
　　促销原则
　　简单操作
　　直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
　　切实渗透“资本”模式
　　以“点”连线以“线”画“面”
　　任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上

　　第四章：活动的组织

　　主题：“端午节你我共同的节日”
　　　　　——共同捍卫端午节大型签名活动
　　地点：xx广场前
　　赠品：艾叶一把
　　条幅：长*宽
　　软广告：xx广场将在利润很底的情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
　　目的：增加xx广场在当地的影响力
　　父亲节活动：
　　今天你送“礼”了吗？
　　——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
　　烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
　　精品主推男士用品系列。
　　商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。

　　第五章：全面阐述商品准入制度

　　什么叫商品准入制度？

　　食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。

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