2012年公司销售计划(3)

销售工作计划

2011/12/7

6、团队建设、团队管理、团队培训
    团队工作分四个阶段进行：
    第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。
    第二阶段 9月1号-2012年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
    ① 培训系统安排进行分级和集中培训
    业务人员→促销员
    培训讲师＜促销员
    ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
    9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
    10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
    11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
    12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）培训及平常随时进行心态建设。
    2012年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
    2012年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
    第三阶段：2012年2月1日-2月29日
    ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
    ② 所有工作都建立在基础工作之上
    第四阶段：2012年3月1日-7月31日
    第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
    第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
    第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
    第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
    第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
    第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
    第六：每月进行量化考核
    第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止
您可以访问第一范文网（www.网址未加载）查看更多与本文《2012年公司销售计划》相关的文章。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
    第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
    第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。