谈判口才十大技巧

商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中，要注意最基本的谈判技巧。下面是本站小编为大家整理的关于谈判口才十大技巧，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友!

谈判口才十大技巧

1、敢于开口比什么都重要。努力克服心理障碍，敢在大众面前开口说话是最重要的。为此，你可以做几项训练：①和自己对话，每天睡前十分钟，找一个话题和自己聊天。②和自然对话，在户外找一个自己认为安静且舒适的环境，一个人做一场演讲。③多参加公众活动，多和人交流，一对一以及团队交流都是非常有帮助的。

2、训练自己的听力。说的前提是会听，很多人口才不好，有很大一部分原因，是在听的方面出现了问题。其实大家可以去多听一些小故事，或者在每一次开会或谈话的时候，总结出其中的要点，然后进行复述，这个对提升口才的帮助是非常大的。

3、经常对着镜子做一场演讲。通过镜子观察自己的表情、肢体语言。同时对自己的演讲录音，这样可以发现自己在讲话中存在的一些问题。

4、养成阅读的好习惯，多看书看报，写读后感，记下其中的一些经典名句，并且尝试按照相应结构组织一些段落和语句。

5、随时给自己出个小题，进行即兴演讲。抓住所有可以利用的碎片时间，给自己来个小锻炼。

6、练习绕口令，一开始不必追求速度，可以由慢到快，先把话说清楚了，再循序渐进。

7、培养自己的洞察力和应变能力，尝试性的在看到某些报道和新闻后，快速做出自己的反应。也可以在工作和生活中，邀请同事和朋友，和自己做一些思辨性的交谈和对话。

8、不要放过生活和工作中，每一次提升口才的机会，比如主持、朗诵、表演等等，在更公众和更大的舞台上锻炼自己。

9、临场应变能力强。对突然的变化有很好的反应能力，并能够迅速作出正确的判断与处理方式。

10、知识渊博，底蕴深厚，具有良好的文化内涵。

谈判的基本技巧

正式来说，一般大型的谈判都会分为五个阶段：

1，准备阶段;

2，开局阶段;

3，交流阶段;

4，磋商阶段;

5，签约阶段;

现在中美贸易的谈判，就处于第四个阶段，迟迟无法达成协议。

但在日常生活当中，我们通常遇到的都是一个个小型的谈判，不会这么“郑重其事”，反而跟普通的谈话并无二致，也是由听、说、问、答几方面构成。

然而想要提升自己的谈判能力，我们必须要从这几方面入手学习，掌握相应的谈判技巧。

而跟谈判有关的基本技巧，一般分为五个层面的应用。这些技巧，完全可以运用在我们的日常生活之中。

在谈判中，如何恰到好处、得心应手地掌握和运用谈判口才的技巧，对于促成谈判成功起到至关重要的作用。

谈判答复口才技巧

1.在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。

2.要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。

3.谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百***的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。

4.要适时地运用回避手段

对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。

5.在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价

不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。

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