电力系统个人2009年终总结

计划总结

2010/11/1

电力系统个人2009年终总结

不知不觉中,充满希望的2009年就伴随着新年伊始即将的临近.2009年就快结束,回首2009这一年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅.现将一年年的主要工作总结如下：

　　一、关系维护

　　我在公司负责对外关系的建立与维护,主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系,为各个项目创造良好的市场氛围,从而吸引各项目经理来做好项目.现在这个社会关系就是金钱,市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大027ART.COM范文频道[/fanwen/],都离不开人际关系的拓展.产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行,市场的关系维护是企业至关重要的一环.

　　为了打通关系,近半年里,我设法发现并接近有决定权的客户.并做了严密的拜访计划.然后一家一家地拜访.刚开始经常吃闭门羹,不是领导没空,就是领导不在.好不容易见着了关键负责人,却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系,在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前,他们很难接受我们的新产品.

　　我不得拿着资料,反复地详细地向他们讲解我们产品,告诉他们我们产品所性能更优越.价格更合理,售后服务更有保证.带着礼品去拜访,人家看都不看一眼.有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻.甚至有的很直接地下逐客令.

　　无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边.记不清看过多少厌恶的表情,也不知道听过多少烦人的背后语,经常我刚看完一处白眼,又得去另一处听冷言冷语.尽管这样,我仍然没有放弃努力,终于在一次又一次的奔走中,他们慢慢接受了我们的产品,初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作.

　　经过我的不懈努力,目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系.并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局,局长与生计处的顺利建立了友好前期关系.现正进一步维护中.同期进行着与各大设计院,化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护.为明年的业务开展奠定了很好的基础.也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫.

　　二、突出成绩

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