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最新业务员7月份工作计划(7)

工作计划范文

工作计划范文

2013/7/1

划出每日路线图

4  拜访工作内容：拜访内容

客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库存（货架上，仓库里），接订单，产品陈列、收集客户和用户对产品的反馈，处理投诉、收集竞争对手动态，收款

4  重点客户管理：80/20销量规则

行业80%的销售数量来自占总数20%的大客户

这20%的客户就是我们的重点客户 

为什么要加强对重点客户的管理

4  销量

4  目标消费者的选择

4  最佳的展示地点

4  与竞争对手的主要战场

增加拜访频率

4  要比一般客户多花1.5-2倍的时间

¬  勤拜访，争取客户更多的配合

¬  勤拜访，在商品陈列上保持最好

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