春节2013年房地产促销活动总结范文
春节
2012/12/29
一、成交综述
1、 活动合计成交 23 套：小高层（两房 20 套，三房 2 套） ，多层 1 套； 1单元 2单元 3单元 4单元 多层
2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的 73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套。促销活动售出房源 12 10 8 6 4 2 0 91.75 91.92 92.17 84.71 108.65 102.25 多层顶跃 售出房源
二、成交客户情况分析： 成交客户情况分析：
1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅；
2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁；
3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右；
4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访；
5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%；
6) 成交因素：价格第一；其次是交通便利工作方便；再次是环境和配套； 然后是教育；
7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员；
8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款；
9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇；
10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍；
三、总结与反思
1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱 化采光问题。
2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才 增加购买动机。 给到客户实际利益的活动促销， 客户得到实惠促进成交。
3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的 价值，加强现场展示，优化后期销售说辞。 众合置业顾问
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