心理测试：你是哪一种谈判者？(3)
职场礼仪
2012/7/27
梅花：你对他说应该尽量少吸一些烟，这对他的健康有好处。
方片：你建议休息一会，让想吸烟的人吸一支。
12、你新买的洗衣机坏了……
梅花：你气愤地打电话给厂家，要求退货或折扣。
红桃：你自责是不是自己没有按照程序操作。
方片：你给“消费者协会”写信，状告厂家。
黑桃：你去售后服务部大吵大闹。
方片最多：
你是具有合作态度的谈判者。
你认为在所有的人际关系中，冲突是不可避免的。你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自
己目的的最有力手段。
你的目的：找到乐观的、让大家都满意的解决方案。
结果：你能找到最佳途径，既解决了问题，又多交了一个朋友。
梅花最多：
你是一个妥协派的谈判者。
你认为只要事情能够得到解决，双方都应该做出让步，就像在市场上讨价还价的时候，只能谋取一个中间数值。根据谈判对方的性格特点，你轮番使用胡萝卜和大棒。有的时
候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。
你的目的：在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你，有时更靠近他的。
结果：这个方法可以帮助你解决一个问题，但无法从根本上解决。其结果很可能是你和对方都（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）不满意，你们都没有达到自己的目的，只是找到了一个可怜的解决办法而已。
黑桃最多：
你是个执拗的谈判者。
你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢！对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。你一定要求对方让步，拒绝听新的建议，为了维护
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威胁和暴力。
你的目的：在力量的较量中取胜。
结果：当然，你有的时候会赢，可更多的时候，你的态度会使你的谈判者更加抵制，并在未来长时间里与你对抗。
红桃最多：
你是个好说话的谈判者。
你实在太好说话了，在所有的谈判中你都会让步，因为你害怕冲突，愿意让对方满意，维持你们的关系。为此你不惜牺牲自己的利益，忽视自己的意愿，在心中默默咀嚼失望
和苦涩。
你的目的：不要让对方发怒，只要满足了他的条件，你就能获得安宁。
结果：不仅你自己感到郁闷，对方也会进一步提出条件，而不是像你设想的那样感激你的善良。
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