演讲稿写作应关注受众心理(3)
写作指导
2012/5/3
您可以访问第一范文网（www.网址未加载）查看更多与本文《演讲稿写作应关注受众心理》相关的文章。
四、求尊心理
马斯洛把人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、爱与被爱的需求、尊重需求、自我实现的需求。这五种需求从低到高，引发出人的种种社会行为。随着社会的发展，人的主体意识的增强，处于社会关系中的人，便越来越需要得到他人和社会的尊重。需要尊重，是人们高层次的心理需求。需要争取受众的理解、认可、支持的演讲稿，首先必须对听众给予必要的尊重，满足其求尊心理，才能取得听众的支持与合作。因此，在给予听众尊重的同时，也在树立自己的良好形象。阿伯拉罕·林肯是著名的演讲家，美国第十六任总统，一生发表过不少闻名于世的演讲， 《我向你们亲切告别》就是其中之一。这篇告别演讲是林肯1861年当选美国总统后要离开家乡斯普林菲尔德时发表的。当时，林肯一行十五人走上大西车站，转身环顾为他送行的乡亲们时，再也克制不住内心的激动，脱口而出： “朋友们”。这一恰如其分的称呼，自然和谐，一下子缩短了总统和普通百姓间的距离，使乡亲们从心底里承认你。同时表明林肯平易近人，尊敬百姓，即使当了总统也没有居高临下盛气凌人的官架子，他同乡亲们仍是以往平等的朋友关系，让人们从林肯那谦和的口气中看到了总统光明磊落的人生态度和处世哲学。
五、求直心理
演讲要直面听众，在表达上应和书面文章有所不同。要有能听出来的清晰的条理和不含蓄、不隐蔽的明确语义，所以写作演讲稿要多用直白质朴面少雕琢修饰的生活语言。从生理角度讲，演讲发言为声。通过听觉神经把语言信息传到大脑，而大脑皮层对日常使用率高的口语反应要快于使用率低的书面语言。从心理角度讲，听众喜欢接受熟悉的生活（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）语言。它自然、质朴、鲜活的特质让听众感到亲切和真诚。相反过分强调文采的语言会把听众的注意引向形式因素，忽略演讲内容。甚至语言的华而不实、矫揉造作还会引起听众的反感和排斥。事实上，演讲中最动人最有魅力的语言往往是那些原汁的生活白话，最具表现力、感染力的语言是生动活泼的生活话语，它能以新鲜性和趣味性引起听众的注意和兴奋。1995年，余秋雨在四川大学作了一次题为《世纪之交的中华文化》的演讲。“文化”一词，概念可谓宽泛抽象，不是个实证的话题。可余秋雨在讲到文化圈中的是非问题时，特别注重用通俗直白的语言巧妙设例：“譬如我们进百货公司，我们不买东西不买就是了，但绝不骂它，即使一个老农民心里在抱怨：‘这么薄、这么透明还叫袜子？还这么贵。’但他一般不会破口大骂。这是正常人的行为。我们叫它百货公司意识，相互争斗的人们需要一定的百货公司意识。”这一讲，道理浅显了，收到很好的说理效果。
你现在访问的是零二七范文网 027Art.Com/fanwen
