汽车销售工作计划书范文

销售工作计划

2014/2/17

【027Art.COM-汽车销售工作计划书范文】
以下是为大家整理的关于汽车销售工作计划书范文的文章，希望大家能够喜欢！

　　一、汽车销售工作的销量指标：
　　至2014年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元(2014年度销售计划表附后);
　　二、汽车销售工作计划拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;
　　2、年终拟定《年度销售总结》;
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
　　三、汽车销售工作客户分类：
　　06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。
　　四、汽车销售工作实施措施：
　　1、技术交流：
　　(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
　　(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会;
　　2、客户回访：
　　在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈Ji烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。
　　(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
　　(2)把握，汽车销售工已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作。
　　3、网络检索：
　　我司网站及网络资源，信息检索销售信息。
　　4、售后：
　　情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。
　　用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。