电器年度销售工作计划

销售工作计划

2013/7/17

根据公司2013年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2013年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.2012年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2013年度的产品线，公司2013年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2012年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2012年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在2013年度计划主抓六项工作: 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

首页1/4下一页

阅读原文内容投诉

电器年度销售工作计划

下载Word文档到电脑，方便收藏和打印～

下载Word文档

艺考相关文章
发现更多艺考内容

带你看艺考
艺考信息时光机

艺考热门标签

艺考院校库艺考招生简章招生章程艺术类招生章程高考招生计划艺术类招生计划艺术类统考时间艺术类统考大纲艺考人数美术联考模拟卷美术高考高分卷艺考文化课各院校高考录取分数线艺术类录取分数线艺术类专业分数线艺术类统考合格线艺术类统考查分艺术类校考专业成绩查询美术统考考题美术校考考题画室排名大全录取查询录取通知书新生入学须知开学时间新生大数据

没有更多了？去看看其它艺考内容吧

艺考热搜

高考，请你为自己拼一次命！把入学邀请书给我先写好，等我去拿。2020高考

高考，请你为自己拼一次命！
女生学财务管理好吗2020艺考

女生学财务管理很好，财务管理专业培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
什么样的考生适合报高职单招，如何选择高职院校？

什么样的考生适合报高职单招，如何选择高职院校？
2021年甘肃省普通高校招生美术与设计学类专业统一考试成绩查询公告

2021年甘肃省普通高校招生美术与设计学类专业统一考试成绩查询公告
如何从专科生变成本科生？专升本

如何从专科生变成本科生？