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2013医药销售工作计划范文推荐(3)

销售工作计划

2013/7/11

　　3、重庆
　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
　　下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
　　4、黑龙江
　　5、辽宁
　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
　　年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
　　6、河北
　　能力强、但缺乏动力
　　要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
　　7、河南
　　要求开发17个地区中的10个地区
　　8、湖北
　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广
　　9、湖南
　　进行协助招商。
　　10、广东
　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　11、广西
　　要求开发otc市场，
　12、浙江
　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　13、江苏
　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　14、安徽
　　15、福建
　报纸招聘
　　16、江西
　　报纸招聘
　　17、山东
　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
　　18、四川
　　19、贵州
　　20、云南
　　协助招聘
　　21、陕西
　　报纸招聘
　　22、新疆

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