2013年3月份销售工作计划
销售工作计划
2013/2/20
转眼间又进入新的一年新的一个月了，新的一年新的一个月是一个充满挑战.与压力的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过去8个年头了，家庭.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我定力了月工作计划，以便自己以后的工作总结经验教训，找到更好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，
一、 对销售工作的认识：
1、 不断学习知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3. 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打5个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交流 6、 在我们小区周边的老小区.新小区.商场.医院.步行街.农贸市场....去发DM单 挂布标 贴即时贴.....
7、 在这个月我要成交5套单子.成交额为350万.每天发DM单100分.挂布标3条.贴即时贴20张
以上是我三月份的工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请领导对此计划不全的一面加以指点。 计划人；
一、 对销售工作的认识：
1、 不断学习知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3. 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打5个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交流 6、 在我们小区周边的老小区.新小区.商场.医院.步行街.农贸市场....去发DM单 挂布标 贴即时贴.....
7、 在这个月我要成交5套单子.成交额为350万.每天发DM单100分.挂布标3条.贴即时贴20张
以上是我三月份的工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请领导对此计划不全的一面加以指点。 计划人；
xxx 2013年2月20日
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