关于销售的四个让步技巧
谈判技巧
2022/4/3
在销售中，营销员不仅仅要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。那么在销售谈判中，如何让步才能得到自己想要的呢? 本站小编为大家整理了关于销售的四个让步技巧，希望对你有帮助。
举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况。
商家让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。这样给购买者的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，会认为你还有更多的空间可以让步。当做到让步幅度递减时，要做出第一步让步的幅度是最大的，这样后面的让步才可能越来越小。
销售的让步技巧2：让步时间应越来越慢如，某公司采购员采购工程产品时，供货方要求首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。在双方最终的协商下，最终采购员让步到40%达成交易。我们来看一下采购员在谈判中，是如何让步的，达到了双方满意的效果。
销售中，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
销售的让步技巧3：掌握好让步底线如果在销售谈判中，已经到达自身底线了，以下3种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。
销售的让步技巧4：让步次数不要超过三次在销售中，一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。一次让20万元，可使客户感觉你让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次、12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。
拓展：汽车销售价格谈判技巧
开局谈判技巧
1、高于期望的条件
2、折中策略
3、不要立刻接受对方的第一次报价
4、对于报价,你应该永远感到意外
5、绝不反驳的策略
6、不情愿的买(卖)家
7、钳子策略
中场谈判技巧
1、更高权威策略
2、更高权威法的应对
3、无法解除对方诉诸更高权威的对策
4、不关心你的报价客户
5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价
6、谈判中场的三个局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暂置策略解决谈判僵局(3)解决困境的策略(4)死胡同的解决之道
终局谈判技巧
1、索要回报的策略
2、白脸黑脸策略
3、如何应对对方的白脸-黑脸策略
4、蚕食策略
5、逐渐让步的策略
6、收回策略――绝招
7、完美结束的策略
谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育需要谈判……世界上只有两种人：
会谈判的人和不会谈判的人;
世界上也只有两种人：说服别人的人和被别人说服的人。
假如没有谈判，世界将会怎样?
假如不会谈判，你将会是怎样?-----罗杰?道森
谈判的目的是为了取得双赢
所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。
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