2013年情人节社区活动策划方案(2)
情人节
2013/1/9
（三）活动主题
“让爱永恒，为爱找家”
——初恋时她只要浪漫的鲜花，订婚时她只要柔情的承诺，结婚时她要有个终身幸福的家。
为结婚买房子是闽南人自然俗成的习惯，漳州尤其如此。本次活动就是要把“情人节的浪漫场景”延伸到“爱的归宿”——婚姻和家的上面来。荣昌房产作为活动的举办者，荣昌花园作为活动的举办地，必然成为参与市民共同关注的焦点。活动的主题，既赋予了“爱的实质内容”，也相应提升了社区的文化品位和人文形象，增强了社区的亲和氛围。
活动吸引点：趣味性、参与性强，奖品多多，可玩可乐。
（四）活动合作对象
“钟爱一生”
漳州市南昌路厦门钟爱一生婚纱摄影自进入漳州以来，已经在品牌宣传方面下足了力气，并持续举办了不少各式各样的活动，在市区已经广为人知。今年的“情人节”对其而言，更是促销和宣传品牌的大好契机。
建议与钟爱一生合作的理由有下述几点：
1、今年以来，受闽南传统风俗说法——今年为“双春”年，适宜结婚；明年（春节之后）“无春”，不宜结婚，却属“金猪年”，适合“生子”的影响，选择于今年年底结婚的人大大激增；相反，明年（春节之后）结婚的人群必然相应锐减，婚庆市场势必出现部分的萎缩。对于婚纱摄影行业来说，要面对的竞争会越来越激烈。因此，与钟爱一生建立合作就更富可行性。
2、钟爱一生进驻漳州以来，便和众多电器、珠宝、家居类商家结成联盟关系，以求资源共享，结成品牌互动。但基于闽南人先订婚后结婚，且订婚时间与结婚时间一般都普遍间隔在1年以上的习惯，使得珠宝、电器、家居类商品的消费时间和结婚时间往往拉的太长，导致消费者对商家品牌的忠诚度不高，互动效果不太显著。房地产商实力雄厚，在与婚纱摄影企业就品牌宣传和促销方面的合作则有着很强的互补性。
3、随着年轻人生活观念的改变，婚后仍愿意选择与父母居住在一起的已经越来越少。目前在漳州购房的年轻人中，有近三分之二的人是为了结婚而购房，结婚和买房子在现在年轻人的眼中已经成了理所当然连系在一起的事情。“订婚——看房子——买房子——装修新房——结婚”，这一俗成的婚事程序所需的时间通常在一年以上，而这恰恰符合房地产行业和婚纱摄影行业的合作的条件。
4、漳州城市东移，房地产的开发建设，已带动了大批代表城市中坚的年轻人进入新区购房置业，未来中高端人流大量涌进新区已是必然。而龙文区作为漳州的新区，总面积达113平方千米，拥有12万消费人口，也是钟爱一生迄今尚未正式涉足的巨大市场。加之目前众婚纱摄影商家普遍汇聚于漳州老市区繁华路段开展竞争，钟爱一生如能再辟蹊径，抢先进入新区市场，占据市场先机，业务渠道便可进一步拓展。
在这新的一年里，新的情人节里，让钟爱一生走进漳州新区，走进荣昌花园，既是荣昌花园社区情人节活动的有利支持，也可成为钟爱一生进军新区的第一声号角。对双方而言，相辅相成、互惠互利的合作方式，必然可取得双赢的结果。
（五）活动内容
时间：2013年2月14日（建议持续1整天）
地点：XXX花园社区
★客户互动活动：
（1）“为爱找个放心的家”（看房送惊喜）
凡在活动期间到售楼中心看房的情侣或夫妻，均可获赠情人节惊喜礼品一份（建议为玫瑰花或巧克力），数量有限，送完即止。
凡在活动期间到荣昌花园购房的新人，均可参加现场抽奖。（奖品可为蜜月“新、马、泰”游，免费婚纱照或钻戒等）
（2）与钟爱一生建立长期合作互惠关系，具体方法如下：
A、现场宣传角
由于商品房销售和婚纱摄影有着相同的目标客群，故针对此共同点可进行互动宣传，在荣昌花园售楼中心与钟爱一生婚纱影楼各开设彼此的宣传角（如设置小展架），放置相关宣传资料（如楼书、海报、户型单页、婚纱摄影相册等）供客户参鉴。
B、客户资源共享
凡于2月14日（情人节）—3月4日（元宵节）期间，在荣昌花园购房的客户，即可获赠由钟爱一生提供的婚纱摄影消费抵用券一张（金额由钟爱一生确定）；在钟爱一生拍摄婚纱照的客户，可获得由荣昌房产提供的与之消费金额相等的“新娘嫁妆礼券”一张（即购房抵用券，金额上限4880元）。
（3）“金婚银婚，幸福时刻”（老客户回馈）
业主中（含亲属）有金婚（50年以上婚龄）、银婚（25年以上婚龄）的夫妇，可由荣昌公司赠送玫瑰花一束（由于考虑该年龄段的人，大部分结婚时未拍婚纱照，建议可在小区内优惠补拍婚纱照）。
★ 现场节目备选（主要针对普通市民）：
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
