营销员考核办法

营销员考核办法
(讨论稿)
为适应新的营销管理运行模式，促进全区卷烟经营工作的健康发展,进一步调动营销员的工作积极性，实现绩效挂钩，增加卷烟销量，现制定对营销员的考核办法，具体如下：
一、考核内容：
对营销员的考核分为三部分：一是基础考核，即对营销员的行为规范、规章制度落实、走访客户和计划与分析的考核；二是销售业绩考核，即对营销员所在访销区域的各项销售指标完成情况的考核；三是管理考核，即对营销员的市场管理与服务的考核。
二、考核方法：
营销部对营销员每月销售业绩的完成情况计算得分，并按照基础考核和管理考核的要求对营销员进行考核，其中，基础考核、销售业绩考核和管理考核分别占工资的15%、70%和15%，月底汇总三项考核综合得分,并根据三项考核所占工资的百分比计算营销员的工资。
三、营销员工资计算办法
根据考核得分核算营销员工资。营销员工资计算公式：营销员月工资=基础工资×（基础考核得分×0.15+销售业绩考核得分×0.7+管理考核得分×0.15）/100+重点宣传品牌销售奖励工资。
四、具体考核内容：
1.基础考核：
基础考核满分为100分，内容分为三项：基础管理（30分）、走访客户（30分）、计划与分析（40分）。三项考核内容的具体项目如下：
（1）基础管理（30分）：
①行为规范（15分）。行为规范是对营销过程中的“职业道德、仪容规范、文明用语规范、热情服务八个一样、语言修养六不讲”等内容的检查，发现有违反者视情节扣分。
②公司各项规章制度的落实（15分）。包括安全管理（转载自第一范文网http://www.网址未加载，请保留此标记。）、考勤管理及其他相关规定，视情节扣分。
（2）走访客户（30分）：
①按拜访计划实施走访（15分）。营销员按分好的走访线路及客户名单，每2周至少对所有零售户走访一遍，其中重点户要至少走访3遍，次重点户至少走访2遍，有促销活动时另行安排。未按计划拜访客户的一户扣1分。
②无电话客户的人工补访（15分）。无电话客户除主动拨打当地营销部电话补货外，营销员应每周按规定的线路及时间上门访销，并能主动做好客户的工作，积极加入电话访销。每发现一次不按要求落实的扣1分。
（3）计划与分析（40分）：
①按旬编制销售计划（5分）。将营销部下达的各项销售任务指标按旬做好计划分配，细化销售方案。内容不全一项扣1分，未编制此项全扣。
②按旬编制客户销售计划（5分）。在旬计划的基础上，根据零售户的经营能力及销售水平，细分客户的销量及结构品牌，按旬做好计划的落实情况，缺一项扣1分，未作此项全扣。
③访销日志（10分）。按访销日志的填写规定检查考核，无特殊情况少写一篇扣1分。
④市场调研和市场分析（15分）。按旬将走访过程中卷烟销售情况及市场动态予以综合论述，以旬小结、以月汇总。无旬记1次扣3分，无月结扣6分。