双十一光棍节到底谁的节？

众商家将在周末出招应战，并表示欲将其打造成一个常态的营销节点

本周末即将迎来一年一度的光棍节，它对消费的拉动作用大还是小、是有还是无，它又可以拉动哪些品类的销售，对网上商店和实体门店的影响如何？

昨日东莞多家连锁卖场接受记者采访时称，今年光棍节不仅线上线下呈现出融合趋势，而且促销的品类也正悄然扩容，尽管对实体店拉动效应不甚明显，但各商家已纷纷出招应战，欲将其打造成一个常态的营销节点。

拉升效应网店热实体店冷

该节去年的实际消费刺激作用到底如何？“光棍节在消费拉动方面，对线上电子商务消费有非常明显的拉动，但于实体店则不甚明显。”大地通讯市场部经理严武分析认为，光棍节群体多为热衷网购的年轻时尚群体，喜欢获取网购优惠，但一般不会主动以光棍身份到实体商场享受活动优惠；同时节日前后， 电商多展开大型促销，而实体店这方面的动作却不多。“相关历史数据也显示，电商销售额在光棍节当天多是往日的数倍，然实体店面则一般无明显浮动。”严武说。

本土连锁中域电讯相关部门负责人亦认为，光棍节并非国家法定假日，也没有浓厚的销售氛围，“无论是消费者的消费意欲，还是人流量都相对较低，因此尚未形成典型的消费浪潮，在实体店尤其如此”。不过网络作为光棍节的发源地，电商们“大打光棍节旗号做促销，却不失为淡季拉动消费的一个好机会”。

今年线上线下呈融合趋势

“这一节日的消费实力不可小觑，这也是苏宁今年准备在线下和线上联动操作3天3夜零元购活动的原因。”东莞苏宁市场策划部部长丁怡介绍称，届时线上将以各类3C产品、服装图书、日用百货以及母婴用品等网购族的最爱为主打，线下则以备受年轻群体喜爱的小家电、3C配件等为突破口，并将首度启用苏宁系和整合共享的非苏宁系“双物流”配送标准。

而东莞国美也将连续3天推出“网上比价、店内下单”线上线下同价活动，还将在实体门店举行康佳电视专场内购会。

“百货和电商现在都已摩拳擦掌，而部分连锁家电今年也呈现出线上线下融合的趋势。”时尚电器市场部副经理陈权威表示，“此举不过是引客到实体店消费，不大可能产生颠覆性的变化。” 促销的品类正悄然扩容 一年一度的光棍节，在一定程度上确可拉动百货用品、数码3C的走量，而家电卖场有无相关的惠销攻略呢？“现在的网民多，现场比价的人也很多，网民所具备的消费潜力对实体店同样很重要。”时尚电器方面回应称，就网上流行的这一时髦节日，该连锁也会好好把握，我们实体店热办的特卖会，重点针对包括传统家电、小家电在内的全品类促销，“优惠力度几乎与中秋节持平”，从而让传统家电“直击”网价。

东莞苏宁亦称，线下重点以生活电器、3C配件及净水类设备为主攻方向，消费者买满一定额度可返券，该券购买传统大家电及3C类产品，我们意在拉动全品类销售。“我们的实体门店，到时让利促销将基本涉及全品类。”东莞国美广宣部经理张彤如是回应称。 众商家周末纷纷出招应战 目前，众电商已先后高调出招，欲再次发力搅热线上消费市场。东莞苏宁宣称本月9日~11日期间，线上线下“零元购”活动将同时进行，顾客购物满额最高返券500元。东莞国美也将连续3天推出“网上比价、店内下单”线上线下同价活动，时尚电器则称本周末将在门店大办特卖会，惠卖力度堪与电商网价媲美。

本土连锁中域电讯网上商城在全线产品低价放送的同时，还将热推数百款特惠手机，部分机型另加送4G内存卡等。

商超方面，东莞家乐福持续4天对百种超值商品买一送一，在光棍节当天逢整点11分还将抽取一名幸运顾客，该顾客所购商品全部免单。东莞沃尔玛则将启动“火热冬季购”、“滋润美肤季”和“缤纷床品暖寒冬”等一系列优惠活动。同期大型百货卖场与购物中心也将出招应战，不过多以买赠兑换为主，有文化味的暖场活动实际上并不多。 对话： 为何在“光棍节”进行促销？ 记者：卖场为何在“光棍节”进行促销？到底有何用意或考量？

东莞苏宁： 我们将推出数万款市场主流畅销商品参与“光棍节”促销，实行全天候覆盖、全消费人群覆盖，以争取销售规模的最大化，苏宁线上线下联合销售任务将冲刺50亿元。

东莞国美：受整体消费环境的影响，除传统节日对家电销售拉动明显外，商家自造节日今年都表现一般。但我们仍会关注每一个节点，也在寻求突破让消费群体延伸至大众层面，以尽可能实现销量最大化。

时尚电器：该节的消费群体目前已扩至整个网民群体。因此我们将淡化“光棍节”的概念，是为了让消费群体最大化，有需求的消费者也可能下单购买传统家电。 借噱头促销跟风凑热闹？ 记者：连锁卖场对该节较为热衷，是借噱头趁机促销跟风凑热闹吗？

东莞国美：“光棍节”在网上炒得很热，但不可否认这仅是一个促销概念。你不做别人肯定会做，做与不做效果还是不一样，做了肯定会有一定的提升。

尤其是在11月这样的消费淡季，无论是家电连锁还是百货卖场均积极参与，其实都是一个共同造势的问题，只不过是想将该节打造成一个常态的营销节点。当然，卖场也有赶在12月旺季到来前，提前冲一些销售量与销售额的意思。

中域电讯：与其说“光棍节”是一个节日，倒不如说是一个营销噱头，但从以往的市场情况看来，其对消费的拉动作用是有限的。

时尚电器：该节目前已形成一定的商业效应，它既可以省去一些推广成本，又可以为消费者提供相对实惠的购物节点。

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