春节房地产活动策划方案(3)
春节
2012/12/3
② 短信广告（1 月16 日—1 月31 日） 针对###及周遍中高端人群放送短信。
③ DM 单页广告（1 万份） 由销售人员上门推销送发和夹报投递。
2、行销—上门推销（1 月20 日—1 月27 日）
① 行销组织与管理。 ·现场指定销售人员（轮班进行）。 ·
平时由一个小组坐镇售楼处，其它小组出去推销，各小组轮流进行。 ·销售经理销售主管，主要负责推销路线安排，考评销售业绩，解决重大问题。 ·销售负责销售小组成员的工作督导与客户的签单问题。
② 销售对象 ·###各大行政事业企业，各商业场所，各服务场所，各专业市场和各住宅社区等。 ·开发商的业务关系户（包括政府部门、银行、税务、广告媒体、建筑单位、材料供应商等）。 ·员工的亲朋好友。
③ 推销方式 ·ＤＭ单页广告。 ·现场即时推介，解答客户疑问，作好客户的资料收集。 ·引导客户上门看房，促使客户落定。
***·**销售现场春节布置方案 为烘托现场销售氛围，突出中国传统节日的喜气，故销售案场春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。
1、小区入口 1、大门口悬挂横幅 横幅内容：“***地产恭祝全县人民新春快乐”
2、大门口两侧与办公楼贴对联 对联内容：锦绣前程千帆竟发显雄心 辉煌大业***晖耀振中华 横批：志耀寰球 2、主要干道横幅 ***·**恭祝全县人民新春快乐！（2 条） ***·**、新春万元大礼 .
3、销售中心条幅 ###首座人车分流社区 ###首座24 小时不断电社区 双电梯直达大型地下车库品牌物业，在家享受星级服务 三大景观带贯穿整个社区
4、售楼部内部
接待台和沙盘上方建议悬挂宫灯、中国结、小灯笼（呈一定造型）
接待台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。
销售中心门口立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰。
内部吊顶吊旗与吊旗之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
5、现场氛围 内部不间断播放春节背景音乐。
活动相关物料准备 类别 数量 金额 灯笼 10 个 金桔盆栽 2 盆 对联 1000 副 红、黄两色装饰带 15 条 中国结 30 个 小红包 25 个 元宝塔 8 个 横幅 10 条 歌曲碟 2 盘 满天星、拉花装饰 若干 DM 单页 10000 份 合计 第 14 页 共 14 页 活动推广工作计划表 针对本次活动中所涉及到的现场包装、物料制作以及相关工作所需协调环节，为使活动顺利展开，现对相关事项安排做以排序。
具体工作计划如下： 序号 工作安排 到位时间 备注 1 推广计划及执行细案确定 1 月15 日 2 各种各种宣传品及其他所需文案 1 月15 日 3 各种宣传品设计 1 月16 日 4 培训置业顾问了解活动细节情况 1 月18 日 5 售楼中心室外清洁整修 1 月19 日 6 销售中心装饰物品选购及安装 1 月19 日 7 活动单页印刷完毕 1 月19 日 8 条幅印制并安装完毕 1 月19 日 9 短信群发联系到位 1 月17 日 10 电视媒体联系到位 1 月19 日 注：各项工作需按照时间安排尽量提前完成，以确保活动顺利展开。
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