创业小窍门

一、成功创业的小秘诀有哪些呢

要养成必要的好习惯。

一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。

否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。

要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。

处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。 创业者要有成功的想法。

成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

1.第一招“歇”： 即在店里面专门腾出一块空的地方，摆上几张桌子和凳子，免费供应开水，让过往的行人在店中歇歇脚喝水，这样，无形中就增进了与顾客的沟通，使顾客觉得这里服务周到、真诚可信，便随手会买走几件商品。

2.第二招“尝”： 俗话说：先尝后买，知道好歹。如今市场上假冒伪劣商品比比皆是，让顾客尝尝，让其心中有数。

因此，店里所经营的烟酒食品等，特别是新、特产品，都应准备好拆开的样品，以备顾客随时品尝。 3.第三招“借”： 由于大部分商店都处在交通比较便利的地方，从此经过的人很多。

店里可准备雨伞、自行车等物品，或免费或廉价租借给顾客使用，这样既为过往行人提供了方便，也树立了商店的形象。 4.第四招“送”： 送一些小东西给顾客，如方便袋、卫生纸、打火机、针线等，虽不起眼，但却都很实用，并且能迎合顾客的心理，吸引顾客前来光顾。

很多创业者前期都是在资金上犯难，小本创业以资金投入少，风险小的优势受到广大创业者的亲睐，创业的过程中有人成功有人失败，那么小本创业到底有哪些诀窍呢？ 工具原料 巧占市场盲点、薄利多销、额外服务、为顾客提供便利 方法步骤 1 巧占市场盲点善于发现新的行业 随着市场的发展，越来越多的行业被开辟出来，而行行都有人做面了典范。

小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日.其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化.事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营.因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点.如经营与大商店商品相配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业为消费者提供多层次的便利服务. 2 薄利多销不要把利润看得太重 小本创业在前期吃的是“口碑饭”，薄利多销才是唯一打开市场的出路。俗话说："三分利吃饱饭，七分利饿死人."利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失.小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针.市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意. 3 店面优惠政策提供额外活动 商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好.经营灶具生意的杨老板，想出了"买灶具免费送婚礼录像"这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多. 4 贴近需求为顾客提供便利 资本雄厚的大企业经营重"守"，做小生意的小本经营重"走".资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门.小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求.。

创业也需讲究战术策略。

创业者在进 行投资时，如果在一些细节上能够先知先 觉，这对其降低创业风险将大有裨益。 （1） 借贷应谨慎。

创业者在决定投资 时，总希望在投资过程中，只能赢，不能 输。因此，开始投资时，要根据自身的情 况量力而行，不能借贷太多。

因为大量借 贷风险大，创业的心理压力大，极不利于 经营者能力的正常发挥。 （2） 不盲目跟风。

在投资创业初期， 很多人由于不熟悉市场，往往是跟着感觉 走，看到别人做什么生意赚了钱，盲目仿 效跟风，也不考虑自身情况。这样，往往 因为市场供过于求或不适合做这项经营， 结果血本无归。

因此，在投资时要学会钻 空子、找冷门，做到“人无我有”。 （3） 不贪大求全。

有的人刚投资创业 时，由于心中没底，见别人开公司办企业 大把大把赚钱，心就痒痒，总想一* 口吃个 大胖子，到头来很有可能吃大亏。因此， 对于手中没有什么资金又无经营经验的投 资者，不妨先从小生意做起，先了解市 场，等待时机成熟，再大量投入干大生 意。

而且小买卖虽然发展慢，但用不着为 亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验， 为下一步做大生意打下基础。 选择稳妥项目。

现在，一些吹嘘 “投资少，见效快、回报高”等能一夜暴 富的广告铺天盖地，以高额回报为诱饵， 专骗那些发财心切的人。其实，投资的利 润率一般处于一个上下波动但相对稳定的 水平。

投资项目的利润有高低，但不会高 得离谱。因此，凡吹嘘暴利者，其中必有 诈。

投资者在选择项目时，最好先到当地 技术部门、工商部门咨询一下，以免上当 受骗。 （4） 把握市场脉搏。

对于初创业者， 由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大 浪。因此，在选择投资项目时就应审时度 势，既不要向市场领导者挑战，也不要白 费精力紧随其后。

要选择别人不愿意干或 尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策 略。这样既可以开发属于自己有利可图的 “角落”市场，同时又最大限度地避免与 强手直接较量。

但是，必须做好三方面的 工作。一是要善于把握市场和紧跟市场； 二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善 于创造新市。

（5） 联手谋生存。中小投资由于规模 小，实力弱，不可能四面出击，收到规模 效益。

因此可以尝试通过几家小投资者联 手，集中优势攻入目标市场，力争哪怕是 在一个小小的领域里形成相对优势，创立 自己的特色，从而使自己的势力得到发展 壮大。当然，这种联合应当做到以下几 点：一是集中优势，每个合作者都将自己 的优势贡献出来，形成一个统一的核心优 势；二是相互信任，坦诚相待，效益共 享，风险共担；三是不必长期联合，有机 会则聚，任务完成则散，协作对象不固 定，通过联合获利来壮大各自的实力。

创业之前你最应该做的十大件事 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。

所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好： 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。

每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。

第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。

20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。

你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。

那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。

在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 第四，明白自己的短处。

承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。

在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。

而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 第五，知道自己的长处。

你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。

第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。

第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。

这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。

人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。

第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。

授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。

换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 第九，学会在什么时候三缄其口。

因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智别人自然以为你知道的比实际还多。

别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。

第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。

不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。

35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报 。

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