销售主管销售周计划(2)

鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

  存在问题:

  1.经销商违规(冲货、窜货)

  南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

  2.空白市场尚未开发

  前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。

  经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

  餐饮业宏观分析:2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

  微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

销售主管销售周计划(2)

下载Word文档到电脑,方便收藏和打印~

下载Word文档

带你看艺考
艺考信息时光机

湖南应用技术学院2021年招生章程(含艺术类)

湖南应用技术学院2021年招生章程
湖南应用技术学院2021年招生章程
普通类招生章程 湖南应用技术学院2021年招生章程 2021/6/9

南京特殊教育师范学院2021高考录取查询开通

南京特殊教育师范学院2021高考录取查询开通
南京特殊教育师范学院
录取查询 南京特殊教育师范学院 2021/7/11

电子科技大学成都学院2021年云南省的普通本科二批录取查询

电子科技大学成都学院2021年云南省的普通本科二批录取查询
电子科技大学成都学院
录取查询 电子科技大学成都学院 2021/8/2

昆明理工大学2021新生报到指南

昆明理工大学2021新生报到指南
昆明理工大学
入学须知 昆明理工大学 2021/8/25

沈阳工程学院2021级萌新“大数据”!

沈阳工程学院2021级萌新“大数据”!
沈阳工程学院
新生大数据 沈阳工程学院 2021/9/10

川北医学院2021级新生辅导员

川北医学院2021级新生辅导员
川北医学院
入学须知 川北医学院 2021/9/6

【已开通】四川省2021年高考录取结果查询入口

【已开通】四川省2021年高考录取结果查询入口
四川
四川高考录取查询 四川 2021/7/24

浙江水利水电学院2021年贵州高考录取查询

浙江水利水电学院2021年贵州高考录取查询
浙江水利水电学院
录取查询 浙江水利水电学院 2021/7/30

中国美术学院2021年本科招生拟录取情况及填报“中国画”“艺术理论类”专业方向志愿通知

中国美术学院2021年本科招生拟录取情况及填报“中国画”“艺术理论类”专业方向志愿通知
中国美术学院
录取查询 中国美术学院 2021/7/16

山东交通职业学院2021级新生学费缴纳通知

山东交通职业学院2021级新生学费缴纳通知
山东交通职业学院
学费 山东交通职业学院 2021/9/8

山东农业大学2021年普通高等教育招生章程(含艺术类)

山东农业大学2021年普通高等教育招生章程
山东农业大学2021年普通高等教育招生章程
普通类招生章程 山东农业大学2021年普通高等教育招生章程 2021/6/9

昆明学院2021年秋季学期学生开学报到补充通知

昆明学院2021年秋季学期学生开学报到补充通知
昆明学院
开学时间 昆明学院 2021/8/28

河南师范大学2021年河南省艺术类本科专业招生计划

河南师范大学2021年河南省艺术类本科专业招生计划
河南师范大学2021年河南省艺术类本科专业招生计划
艺术类招生计划 河南师范大学2021年河南省艺术类本科专业招生计划 2021/8/11

江西科技师范大学2020年美术类本科专业录取分数线

江西科技师范大学2020年美术类本科专业录取分数线
江西科技师范大学2020年美术类本科专业录取分数线
艺术类录取分数线 江西科技师范大学2020年美术类本科专业录取分数线 2021/9/24

安庆师范大学2021年新生报到指南

安庆师范大学2021年新生报到指南
安庆师范大学
入学须知 安庆师范大学 2021/9/21

云南财经大学2021年福建省艺术类本科录取结束(7月16日)

云南财经大学2021年福建省艺术类本科录取结束(7月16日)
云南财经大学
录取查询 云南财经大学 2021/7/16

安徽医科大学2021年迎新季生活全攻略(梅山路校区)

安徽医科大学2021年迎新季生活全攻略(梅山路校区)
安徽医科大学
入学须知 安徽医科大学 2021/9/10

四川大学2021年美术设计类专业录取分数线

四川大学2021年美术设计类专业录取分数线
2021年四川大学美术设计类专业录取分数线
艺术类录取分数线 2021年四川大学美术设计类专业录取分数线 2021/10/7

新生必看!成都职业技术学院2021新生群最全汇总

新生必看!成都职业技术学院2021新生群最全汇总
成都职业技术学院
新生群 成都职业技术学院 2021/8/27

广东文艺职业学院2021年高考录取查询(贵州)

广东文艺职业学院2021年高考录取查询(贵州)
广东文艺职业学院
录取查询 广东文艺职业学院 2021/8/4
没有更多了?去看看其它艺考内容吧

艺考热搜

艺考数据
艺考资源站

  • 艺考分数线
  • 艺考简章