至关重要的谈判技巧

为什么谈判很重要?简单地说，如果没有它，世界将会变得更加愤怒和不满，而由于不断的冲突和误解，我们的生活将会变成什么样?下面是小编为大家收集关于至关重要的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

什么是谈判

当你阻止冲突，为一个共同的问题达成一个可接受的解决方案，且双方同意并愿意来实施后续行动时，意味着你已经谈判成功了。理想的情况下，你会实现自己的目标，但通常你不得不妥协。

重要的一点是，谈判并不局限于“重大决策”。不管你是在为一个团队成员讨论加薪，还是对同事说“不”，或者甚至选择周五的晚上与家人吃外卖，你都可以每天多次使用谈判技巧，面对大大小小的挑战。那么，你如何为谈判做好准备呢?

做好功课

根据你正在进入的谈判的规模来调整你的准备。例如，用大量的文件来讨论团队成员请假一天的请求，可能会导致消遣、沮丧或怨恨。同样地，在一个很重要的董事会议上没有确凿的数据，几乎肯定会损害你在组织内的声誉。

使用这个清单来帮助你准备好

01目标：你在谈判中想要达到的目标是什么?你认为对方的目标是什么?

02交易：你能放弃或要求什么?对方会给你什么?

03备选方案：如果你真的无法实现你的目标，那么你达成谈判协议的最佳选择方案是什么?如果你有很多选择，你的职位会更安全，所以花很多时间来做这件事是值得的。

04关系：过去与对方的谈判是如何进行的?你将来想和他建立什么样的关系?

05预期结果：已经设置了哪些先例?基于这些和你目前的知识，最有可能的结果是什么?

06后果：这是一个大的，一次性的交易，还是许多小型谈判中的一个?你和对方的得失是什么?

07权利：谁掌握这个权利?如何影响这个谈判?

08解决方案：你现在考虑最公平的结果是什么?

选择你的风格

许多人认为，我们应该追求一种“理想的”或“正确的”谈判风格。事实上，有几种选择。就像你的谈判的主题严肃一样，可能会发生改变。

你选择的方法取决于你想要达到的目标，成功的重要性，你愿意妥协的意愿，以及你与对方的持续关系。

谈判

当然，谈判的核心是在关键的对话中发生的事情。但是，即使你向前迈进一步，做自我介绍，也要考虑一下你和对方在你签署了协议或者离开会议室后的感受。你的方法的长期影响是什么?你对“另一边”的期待什么呢?

提示

你可能喜欢使用的一些方法，以你的方式来缓和紧张局势，减少谈判破裂的机会：

尊重对方

把个人与问题分开。

理解她的观点。

先听后说。

坚持事实。

一起探索选项。

当你和一个你可能正在打交道的人谈判时，你的观点很重要，双方想要公开和公平。努力实现一个双赢的结果，并尽可能创造性地讨论这个问题的所有方面。

举例

例如，你可以：

“扩大馅饼”：改变提供给双方的条件。

提出替代解决方案：提供一些代替被要求的东西。

贸易支持：双方达成一致，以尊重彼此。

给予补偿：承认已经放弃的需求。

让对方更容易采取你想要的方式：消除实际障碍或补贴成本。

这样的整合谈判甚至可以提升你与对方的关系，建立你的专业声誉，而更强硬的做法可能会损害你未来成功的机会。

然而，要注意，对方可能没有这样的顾虑，尤其是如果他没有预料到你在未来会遇到你。因此，他可以利用分配的谈判，以“玩硬球”的意图，从你那里获得让步。

他会以开价或要价开始诉讼，他会考虑一个目标价格(他理想的情况)和一个阻力点(他会拒绝妥协)。你需要花大量的时间来弄清楚最后这两个价值是什么，这样你才能得到有效的回报。

这种谈判风格是最适合：当你，例如：购买或出售房地产的时候。你可能与对方没有任何联系，这样你就可以“全力以赴”，不害怕尴尬或报复。但在商业环境中采取这种方法要小心谨慎地考虑——你永远不知道你的方法何时会再次出现。

增加你的机会

不管你准备的如何，或者你是多么仔细地遵循你选择的方法，你都需要利用一系列的软技能(相关链接： 软技能很重要 确保你脱颖而出)才能最终赢得另一方。正如你所预料的，你需要自信，但也要记住倾听(积极倾听的重要性)。

在情感和逻辑之间找到平衡。你可能面对的是一群人，或者是一个团队，而不是一对一的会议，所以你也要记住其他的动态。但如果你感觉不太自信，那就专注于与其他参与者建立一种牢固的关系，而不是展示出色的表现。无论你在和谁打交道，如果你能和他们建立信任，你就有可能得到更好的结果。毕竟，没有人愿意冒被利用的风险。

提示

尽管要避免最常见的谈判错误，并且理解了说服的行为，但还是要保持正确的状态。知道要避免什么和记住最好的做法一样重要!

要点

谈判发生在生活的各个方面，而不仅仅是在固定的商业交易中。

当你进入谈判的时候，要充分做好适当的准备。

根据你的目标选择你的谈判风格，以及你将来想要与对方的那种关系。

如果你希望在交易结束后与她进行互动，那么通过整合谈判来达成一个双方都可以接受的，或者双赢的结果。但如果你不这样做，你就可以通过分配谈判来为一个不那么平衡的结果做好准备。

保留一些替代但可以接受的结果，这些将会减轻你的表现的压力。

记住运用你的其他沟通技巧来增加你成功的机会。

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