商务谈判如何在口才上降服对手

不管是商务谈判或者是谈判，大多是通过肢体与口才沟通交流进行观点表述，意欲实现对方接受与认可，而商务谈判的核心在于涉商利益之谈，或是之争。下面是小编为大家收集关于商务谈判如何在口才上降服对手，欢迎借鉴参考。

一、自我目标

自我目标设定的高低直接决定着谈判的效率与难易程度。在商业中如果甲方一个市场价值10亿元的产品交易目标设定在1亿元，对于需求方乙方来说则是减少9亿元成本，一般来说在符合乙方要求的情况下，交易效率会比甲方设定交易目标为20亿元要好谈判的多。所以任何一方的谈判目标设定都是直接决定着谈判的效率与是否成功。

二、对方底牌

在谈判尤其是商务谈判进展到最激烈的阶段，往往是双方底牌展示阶段，大多情况下商务谈判最终确定成交都是在谈判情景综合场的影响下交易结果围绕在对方底牌设定的上下周围进行成交。

三、口才能力

谈判口才能力就是影响谈判结果的情景综合场，卓越的口才能力将会一定程度的让对方降服，从而提升自己的目标设定。而优秀的口才能力则必须要掌握以下三大要点。

(一)领悟讲话的目的

谈判中，讲话的目的不仅是用来沟通交流还是双方或者多方实现自己谈判目标获得认可并完成设定目标的一个过程，从这方面讲又是一个交易的过程。

(二)运用讲话的技术

只有熟练培养与运用好：讲话人的自我心理把控能力、对方心理分析能力、沟通观察能力、沟通鉴别能力、语言组织能力、语言表达能力、沟通掌控能力、肢体语言能力、综合分析能力、目的实现能力，才能谈笑风生，运筹帷幄。

(三)知晓讲话的效果

肢体动作与语言交流是实现思维逻辑碰撞(逻辑的相同性与差异性是沟通双方言行举止与自我标准设定是否一致的关键，我认为这是沟通双方最麻烦的事情，有的谈话驴头不对马嘴，有的谈话针锋相对，这些直接决定了沟通的效率)与思想内容交流(内容是思维逻辑作用下的言语成品，它受思维逻辑控制，只是肢体及语言交流内容目标程度的问题)的符号(我认为肢体动作就是在脑部映射后由思维逻辑进行分析的符号对应)和音介(声音是一种介质，由思维逻辑进行分析处理)，这些完成最基本条件层次下的沟通交流。当然，讲话交流的过程中还会受到交谈方情绪与自我性格等当下相关因素与环境条件的影响。这些全部融入则是构成较为完整的，全面的沟通交流情景综合场。

相关文章：

1.商务谈判的口才技巧和案例

2.浅谈商务谈判语言技巧

3.商务谈判的一般方法

4.成功的商务谈判技巧

5.有关商务谈判的策略与技巧