自己对谈判口才的看法

谈判本身是一场“心理战”。了解对方的喜好和顾虑，在有利于自己利益的前提下，适当迎合对方的心理，可以让我们更容易达成目标。这里给大家分享一些关于自己对谈判口才的看法，供大家参考。

自己对谈判口才的看法

美国谈判学会会长尼尔伦伯格说过：“只要人们是为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判!”

在谈判之前，双方都存在各自的利益追求或者利益冲突，而谈判之后，各取所需，能够一定程度满足到彼此的需求。

例如两兄妹吃蛋糕，两人都想吃最大的那份，因此争执不下。父亲出面调停，让哥哥拥有切蛋糕的权力，却让妹妹拥有先挑选蛋糕的权力。最终是什么结果，大家可以想象出来了。

那什么是谈判?谈判有三大要素：

1，谈判双方;

2，谈判信息;

3，谈判时间。

简单来说，当你想要进行谈判时，你一定要清楚知道跟你谈判的人是谁，而你自己也需要有足够的谈判知识和技能，去跟对方打交道。

同时，你也要知道你们是为了什么事情而进行谈判，你对这件事背后的所有信息和情报，最好有充分的把握，以便制定适合的谈判策略。

最后，在适当的时间开始你们的谈判。

可以看得出，谈判是一种斗智斗勇的谈话方式，如果好像普通聊天那样去操作，就很难有一个满意的结果。

这时，就需要你掌握谈判口才了。

谈判基本技巧

一般大型的谈判都会分为五个阶段：

1，准备阶段;

2，开局阶段;

3，交流阶段;

4，磋商阶段;

5，签约阶段;

现在中美贸易的谈判，就处于第四个阶段，迟迟无法达成协议。

但在日常生活当中，我们通常遇到的都是一个个小型的谈判，不会这么“郑重其事”，反而跟普通的谈话并无二致，也是由听、说、问、答几方面构成。

然而想要提升自己的谈判能力，我们必须要从这几方面入手学习，掌握相应的谈判技巧。

而跟谈判有关的基本技巧，一般分为五个层面的应用。这些技巧，完全可以运用在我们的日常生活之中。

谈判要领

1.叙述时，务必明确易懂、使对方明白自己的意思，如有较为艰深的词语，要加以解释。因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。

4.叙述时，要讲出精确的数值，如价格、税率、质量规格等，这是谈判中通常要涉及的实质性内容，半点也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供对方选择，作为讨价还价的基础。

5.叙述时，第一次就要将叙述的内容说对，切忌信口乱说，然后再来修正。为此，谈话之前要做好充分的准备工作，而在谈判时也要采取谨慎的态度。

商务仪式是指在一定场合举行的具有既定程序、业已社会规范化了的商务活动。这类活动的目的是通过组织周密、讲求效率的礼仪形式赢得业界交际对象的好感，扩大组织方的知名度和美誉度。谈判礼仪亦是商务礼仪的一个重要组成部分。

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