直邮读物商业计划书(2)
计划书
2011/6/2
直邮读物商业计划书
直邮读者数量估计不超过1000名。
去年开始建立系列化刊物，如《金陵家居》、《top金卡生活》（与中国银联南京公司联办）。后者还向长三角其他城市发行，但定位欠准确，影响力有限。
《地铁时光》：南京地铁车站中允许发行的唯一dm杂志，月刊。由南京地铁实业公司与一家民营企业合办。XX年秋季，南京地铁开通之际创刊。广告营收不稳定，XX年前几期约4-5万元/期。基本无直邮读者。
其他：
主要有《跨界cross over》(南京东方商城出资主办，该商城曾是本地最高档消费购物中心之一)，《biweekly》(dm杂志中少见的周刊)，《great wall长城卡vip客户专刊》（中国银行江苏省分行与广告公司合办，中行提供高端信用卡用户数据库），《东方买楼王》（一家房地产营销公司主办，挂名传统杂志《东方文化周刊》的子刊），等等。其中多数有一家以上提供资金或资源的支持机构，面向市场的动力偏弱，但其中一些dm杂志的读者数据库较完备。像《great wall》、《跨界》，挤去水分，两刊直邮的读者数量分别应有1－2万、5000名；相应收入分别有10余万、5-6万元。
不过，他们大多仅限于依据数据库邮寄杂志或商业信函，对数据库的深度开发意识不够，更没有建立可行的数据库营销模式，以充分挖掘其附加价值。
§苏南（苏中）
苏州：dm杂志总计约10种。移动、电信、邮政等传统巨无霸企业的客户专刊仍占据优势。近几年，地产、美食、汽车类dm杂志开始加速出现，但大多仅作为主办广告企业的媒体平台之一，着力不够，品质与传统杂志尚有不小差距。
数据库直邮读者群，大型企业客户专刊拥有一部分，然而基本没有开发数据库营销，
台商聚集苏州，消费力强，是未来当地dm杂志的主力受众。
无锡：基本同苏州。由于日资企业集中，针对日籍人士的dm杂志数据库营销应大有市场。
其他城市：常州、扬州dm杂志有一定数量，但竞争力较弱，数据库营销意识不强。
§杭州
数量不少，相当一批系上海广告、传媒机构创办。旅游、休闲、地产类dm杂志十分集中。品质与上海同类杂志尚有差距，与南京基本相当。
直邮数据库发展水平与苏、锡相当。由于当地传统媒体近两年发展较快，因此dm杂志尚处于生存边缘线，数据库营销方面未见有杂志专门开发。
§巨大商机：数据库营销市场供给近似空白
长三角地区dm杂志业发展时间不长，但起点不低，某些方面已经达到京、沪、穗三大城市同行水准。然而，目前直邮数据库建设仍处于“幼儿期”，数据库营销基本属于处女地，包括本刊《华夏新锐》在内，仅有寥寥可数的先行者。
对比该地区的gdp总量、人口素质和消费水平，“细分目标受众”的数据库营销发展实际上已大为滞后，未来市场需求巨大，而现实供给能力严重不足，这就是商机所在。
7、《华夏新锐·南京刊》XX年主要财务数据：
收入105万元，其中广告收入82万；
支出155万元，其中印刷成本105万；净投入50万元。
8、融资需求量：约人民币1700万元。
a、股份总价值3000万元。
b、拟出让股份比例：55%，融资额1650万元。其中，
机构投资者，不超过44%，融资额1320万元。
战略性个人投资者，11%，融资330万元。
c、创业团队股份比例：45%，价值1350万元。含创刊以来，创业团队投资本金及其增值部分。
资金用途：
a、增加核心刊——南京刊发行量，扩容长三角区域高品质人群数据库；
b、增出扬州、苏州、无锡等3份长三角标志性城市dm；
c、完善高品质人群数据库营销模式；
d、在出刊城市建立全新数据库媒体品牌形象——高品位、针对性的专业dm。共2页,当前第2页12
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