今天和各位校长分享，关于2020年教育机构走势大猜想：

一、11月开始，教育行业正式步入招生淡季，一直到2021年2月份，意味着机构倒闭潮会从10月底开始陆续启动；

二、手上有富余现金流的，一定要注意控制经营成本，确保机构能够顺利地撑到2月份。把所有成本账目算清楚，对内看，对内优化；

三、有条件的机构，可以在11月份做一次续费、优惠、周年庆等对老客户端口的活动，收一波流水在手上；

四、常态化经营、常态化招生，很重要很重要！每天都去做市场，每天都拿回来名单，每天打电话邀约，每天耗课，通俗易懂的事情，做好了就有大收获！

五、过往没有算清楚账的，千万要去理清楚机构经营情况，初始投资+追加投资+未耗课时费=实际亏损金额，未耗课时费到了100万及以上的，尤其要注意风险；

六、11-2月份，教育机构真正能够开源机会并不多，南方机构还可以在12月份推出一波寒假班，吸引一些家长，北方的机构，基本上就是进入真正的休眠期了；

七、市场先行！11月份要想业绩好，10月份就得启动市场，12月要想业绩好，11月就得启动市场；

八、教育机构越往后经营，越需要考验的是精细化数据管理能力，随着一次收费3个月的措施正式实施，企业终究是要回到教学和服务的轨道上来。当然，随之而来的，也是企业主综合运营能力大考；

九、欠下的总要还的，除了关注现状以外，还需要考虑一次只能收取3个月费用政策的影响，一旦全面实施，又有大批机构面临倒闭；

十、机构经营，规避风险的能力，比解决问题的能力更重要！中国的教育机构，真正规范化经营，未耗课的现金流未用作成本开支的，少之又少……以上观点来自深学邦刘一一